年增2万亿,招行AUM增量从哪里来?

8月11日,在招商银行“2026财富合作伙伴论坛”,该行宣布零售AUM突破18万亿元。此时距离招行零售AUM突破17万亿元仅8个月,距离突破16万亿元仅1年。

巨幅增量从何而来?

有招行零售客户经理对记者表示,目前其考核主要包含三部分:客群、AUM和中收,其余如信用卡、消费贷、养老金等均为小指标。

“客群是一切的基础。”该人士说道。而考核目标的达成,一方面来自新客群的拓展,另一方面来自存量客户。后者既包括存量客户本身资产增值带来的自然增长,也包括其未被充分发掘的潜在需求,以及新生财富催生的新需求。