我为什么能逃过恒大这一劫

我的前公司主业是做大屏的智能设备，最开始全面铺开是因为美团采购之后卖给线下的餐饮店铺，用以提高餐厅的客户管理效率，后来美容院之类的也铺开了，再后来是房地产公司采购之后在售楼处做案场管理，最开始是碧桂园，然后其他的地产公司也陆续跟进，2020年的时候，恒大的采购人员联系了我。

我做生意的一大原则就是现金流必须健康，因此在绝大多数情况下都坚持“先款后货”，因为我们的货基本都是现货，很少存在让客户等工期的情况，在这种情况下，事实上我们已经承担了囤货的成本，包含研发成本、原料成本、制造成本、库存成本、资金成本等等，所以一手交钱一手交货是最合理的交易方式。

恒大的采购人员很爽快，对于价格没有什么异议，他给我发来的是恒大采购的标准合同，我只修改了一条，就是要求“先款后货”，最开始他答应了，但走流程时卡住了，他说集团不答应这个条款，希望我可以通融，他愿意接受价格上浮，但我坚定拒绝，因此这个项目就搁置了。以其他地产公司的采购量估算，如果我同意跟恒大合作，一年的销售额保守估计也有大几千万，这对我们公司当时的体量来说绝对是一个很大的利润增长点。

我坚定拒绝与恒大的合作并不是没有原因，虽然当时的恒大还如日中天，但我有自己的判断。

2018-2019年这段时间，我经常在周五下午和周一早上坐跨城顺风车往返广州和深圳，因为当时恒大的总部已经从广州搬到了深圳，所以我有几次在顺风车上遇到恒大的员工，他们大多人到中年，之前在广州已经安家立业，公司搬到深圳之后，他们也只能这样跨城往返。

我多次听到他们讨论公司的政策，那时的恒大就已经开始全员卖房了。我印象最深的是其中一位胖胖的大哥是IT人员，他也要承担卖房任务。他们的抱怨很多，并且认为自己在卖房这方面不如年轻同事，因为年轻同事普遍还没买房，周围也都是没买房的朋友，推销起来比较容易，而中年人普遍已经买了房，身边的亲友也都早已买房，就算想买第二套也还有限购政策呢。

基于我坐顺风车旁听恒大员工对话的经历，我那时就觉得恒大很危险，因此后面拒绝恒大的合作是很坚定的，如果我同意了恒大的采购条款，先发货再催款，公司很可能当年就被拖垮了。