车展的尽头是卖车🚗

车展现场，一个展台配十几个主播已经是常态，他们的话术高度同质化，报底价、算分期、强调车展限量补贴，很少有人讲技术参数或品牌故事。

销售助理则负责线下截流，看到有购买意向的人就递上自家的传单和二维码，引导到自己的展台看车。主播负责线上逼单，助理负责线下拉客，两者配合，把一座车展场馆变成了巨型的线下直播间。

过去几年，汽车经销商获客成本持续攀升，到店转化率却在下降。车展的门票、场地和搭建费用本来就是固定支出，既然观众已经到场，不如直接把流量变现。一个主播一场直播的观看人数可能超过一家4S店一个月的到店客流，效率远高于传统的展厅接待。