8月23日分享交流会总结

【市场热度表现】

本周一线市场热度整体提升，主流品牌销量表现也有新高。购车意向表现突出，由于最近新车发布并不多，所以能表明是市场在回暖，并且想买车的用户也变多了。

8月份很多品牌追加政策，导致行情影响也正向提高，车源影响是唯一下滑的指数，主要是缺车，其次也有品牌库存压力大。

【话题交流：最近各品牌需要追加权益政策吗？】

1.加政策刺激销量，政策退坡之前还能再刺激一波；

2.追加政策是能产生一定效果的，即使没有直接降价，给免息方案也能起到促进作用；

3.品牌内（或者车企集团内）热度下滑的车型，需要给政策，否则面对自家新上市车型没优势；

4.有热销品牌销售反馈，在销量表现好的情况下，不要随意追加政策，很容易导致市场混乱，并且影响用户口碑；

5.有油车有新能源的品牌，油车库存压力较大，需要给政策清库；

【话题交流：对比收入和产出，参加车展还有价值吗？】

1.大多数一线销售觉得车展价值在降低，因为耗费大量人力物力，虽然能卖车但收益不成正比，处理线索、联络客户的效率也很低；

2.也有销售认为车展无法不参加，会被市场和大环境裹挟。同行都参加，自家没去就会受到影响。虽然看上一场车展能卖出一个月的量，但实际上有存订单和透支因素在其中。

车fans