【闪极Loomos新品发布会群访精华｜10问10答 闪极 loomos 要做 AI 眼镜里的林德伯格】

在智能硬件纷纷押注大屏显示时，闪极选择了一条更难的隐形赛道：专注声音记忆与佩戴舒适度，而非视觉娱乐。用做奢侈品的匠心，做一款愿意天天戴的AI眼镜。这才是闪极 loomos 的底层逻辑。好看的不像AI眼镜发布会闪极 受访人：- 闪极创始人、CEO 张波

Q1：旗舰店选址为什么选武汉万象城？A：想选国内最好商圈，不赚钱当广告，收集数据。万象城全国连锁可复制，且他们承包硬装，我们只出设计和陈列道具，极大降低开店门槛。

Q2：价格公开透明，消费者更信任？A：公开成本经得起推敲。商场内对比旁边眼镜店，性价比自然显现。我们想推动改变“眼镜暴利”的行业认知。门店核心是卖AI眼镜，传统眼镜只是体验补充。

Q3：海外市场怎么计划？A：先做国内。海外配镜验光习惯不同，我们还不够懂。Kickstarter众筹用户可选择换新一代或退款，等国内跑通再拓展海外。

Q4：为什么没有裸机价，只卖配镜套餐？A：蔡司、依视路等品牌不允许单卖镜片且低价，必须整盒购买。若抠出镜片成本，裸机成本就暴露了，存在品牌合作风险。

Q5：为什么不直接铺传统眼镜渠道？A：会合作，但自营才能拿到官方授权和更优价格。渠道反馈信息过滤严重，且他们优先推自有镜片，无法给用户蔡司等品牌最优价。

Q6：AI持续采集信息，如何保护隐私？A： 目前AI仅基于声音，不采集图像。云端不保存原始音像，只存转写文字，用户可一键清空。脱离蓝牙后信息无法读取，重连需清空本地数据。

Q7：创业公司怎么和大厂竞争？A：我们选高通W5芯片，功耗更低，主打AI长期记忆。差异化不在芯片壁垒，而在功能取舍后的轻量舒适体验、工艺结构，以及开放生态——不限制用户绑定，数据可同步给任何agent。

Q8：2699元定价怎么来的？A：发布会前夜从2999降到2699，放弃300元毛利。结合开店成本优势，其他家用同配置会亏钱，我们靠柔性产线后续上量+充电产品组合，能做到盈亏平衡。

Q9：换电结构增加重量，为什么坚持？A： 牺牲几克重量换全天续航，换电结构在耳后，对鼻梁压力很小。续航技术未有突破前，收益大于损失。

Q10：从充电宝跨界做AI眼镜，怎么转变？A： 我们的充电产品70%是女性用户，已跑通线下高端渠道。眼镜店融合充电产品，用高频消费品带动客流和现金流，养AI眼镜长线生意。