别再发明那些没人听得懂的科技黑话了。
现在的科技团队，创始人的技术越牛、愿景越大，他们向客户推销产品时就越像在说外语。你问他做的是什么，他会抛出“AI原生可组合运行时网关”或者“非结构化数据安全编排层”这种让人眼前一黑的词。
他们都得了一种病，叫“知识的诅咒”。
很多技术型创业者有一种执念，认为只要生造出一个全新的赛道名词，就能像当年的巨头一样定义时代。于是，几个高管关在会议室里憋出几个生僻的缩写，试图教育市场。
但这种传统的定位策略在今天已经彻底失效。现在的客户每天被海量的信息和AI生成的废料轰炸，任何听起来像是在自嗨的生硬概念，都会在三秒内被大脑自动屏蔽。
没有人会关心你到底用了什么底层架构，大家只关心一件事：你能帮我解决什么麻烦？
复盘Slack和Wiz这些顶级SaaS公司的早期路径，他们从来不标榜自己是“现代对话式工作流平台”或者“SASE架构”。Slack早期的核心信息只传递一件事：让你少忙一点。这就是最高级的商业叙事，完成了从功能特征到用户价值的完美转译。你要搞清楚客户的渴望是什么，比如Kumo这家公司，他们发现数据科学家真正想要的根本不是什么“图变换器模型”，而是想摆脱枯燥的数据清洗，重新找回做前沿AI的职业尊严。
当你用大白话把这种自我实现的需求说出来时，客户才会明白你的价值。
所以，别再花几个月时间去搞什么高大上的定位咨询了。真正厉害的创业者，都懂得把技术自负踩在脚下，用最平实的大白话去回应客户的真实诉求。
能把复杂技术翻译成客户欲望的人，才是能拿到市场结果的人；而那些死抱着技术黑话不放的，注定只能在小圈子的群聊里顾影自怜。
创业避坑指南