初中毕业当网吧网管，随手做出hao123，1190万人民币卖给百度，1190万人民币，当年人人看不懂的买卖，如今再看，到底谁才是赢家？

2004年8月31日，百度宣布收购hao123网址之家。交易对价是1190万现金，外加4万股百度股票。

按当时百度的估值算，这笔收购总价值超过5000万人民币。

消息传出来那天，互联网圈炸了。一个初中毕业的网吧网管，随手做个网页，卖了半个亿。

很多人第一反应是：百度疯了。

hao123长什么样？一个网页上密密麻麻排满了网址链接，字体不大，排版谈不上设计感，配色现在看来土得掉渣。

就这么个东西，值5000万？

李兴平，1979年出生在广东兴宁县新陂镇，父母是农民。

初中毕业就回家谋生，后来去网吧当管理员。

干网管那会儿，他每天面对的都是刚学会上网的客人，这些人根本记不住网址，每次上网都问他“新浪怎么进”“搜狐怎么打”。

问的人多了，他干脆把自己常去的网址整理成一个页面，放到了网吧的服务器上，取名“精彩实用网址”。

后来改名叫hao123。

就这么个东西，到2003年左右，占领了中国网吧50%以上的首页。

每月广告收入80万。日访问量超过500万人次。

搜狐的人后来发现，通过hao123访问搜狐的人数，占搜狐总访问量的十分之一。

李兴平没受过任何商业训练，不懂融资，不懂股权结构，不懂怎么把流量变现最大化。

VC找上门他统统拒绝。他甚至连媒体采访都很少接，圈内人叫他“黑苹果”。

这个人做事的逻辑极其简单：用户需要什么，他就做什么。用户记不住网址，他就把网址列出来。用户要的是快，他就把页面做到最轻，打开速度最快。

但简单归简单，hao123的护城河深得很。它占领了网吧首页，占领了无数家庭电脑的收藏夹，占领了刚上网那批人的习惯。

习惯这种东西，一旦养成，比技术壁垒还难打破。

李彦宏后来说过一句话：“正是由于它的简单，简单到你无法去超越它。”

百度为什么要买hao123？

2004年，Google刚给百度投了1000万美元，百度正在筹备纳斯达克上市。

搜索是好生意，但有一个致命的问题：用户得先知道“百度”这两个字，才会去搜。

中国有几亿人，很多人根本不知道搜索引擎是什么，他们上网的第一站就是hao123。

谁占据了上网的第一站，谁就掌握了流量的水龙头。

hao123给百度带去了什么？

公开数据显示，收购之后hao123为百度创造了15%的访问量，几乎贡献了百度10%的市值。

2014年有数据显示，hao123的流量一度超越了Google。

十几年过去了，到今天你打开浏览器，很多人的首页还是hao123。

这笔买卖，百度不仅没亏，简直是血赚。

再看李兴平。卖了hao123之后他没就此躺平。

2004年，他和天使投资人蔡文胜一起创办了4399游戏。

4399后来做到注册用户超过4亿，成了中国最大的网页游戏平台之一。

2012年，4399在互联网信息服务收入前百家企业里排到全国第19名。

李兴平从网吧管理员，变成了hao123和4399两个产品的创始人。

有人说他卖亏了。

5000万在当时确实是一笔巨款，但要是留着hao123不卖，光是广告费一年就能收回这个数。

更别说百度上市后市值暴涨，那4万股百度股票如果拿到今天，价值翻了不知多少倍。

可账不是这么算的。李兴平初中毕业，没背景，没资源，没团队，一个人扛着一个日访问量500万的网站。

VC找上门他不敢接，因为不懂资本运作。主流商业网站给他施压，他独力难支。

对一个从农村走出来的网吧管理员来说，5000万落袋为安，换来的是安全感和接下来做事的本钱。

没有这笔钱，他拿什么去创办4399？

百度赢得了流量入口和上市故事。李兴平赢得了财务自由和第二次创业的机会。

hao123的用户得到了一个稳定的上网入口，二十多年没变过。三赢。

非要说谁才是赢家，我的判断是：没人输。

当年笑百度人傻钱多的人，后来看着hao123给百度源源不断输送流量的时候沉默了。

当年替李兴平惋惜卖便宜了的人，后来看着他做出4399的时候也沉默了。

商业世界里的输赢，从来不是看一笔交易当下谁多拿了谁少拿了，而是看交易之后，双方各自拿着到手的东西去做了什么。

李兴平用一面网页证明了这件事。