你有没有想过一件事，同样一件小孩短袖，凭什么走学校手里就小一百，摆进超市，19块9？
深圳开学这事儿，这两天刷屏了。
蓝白校服挂上沃尔玛、华润万家的货架，家长推个车，跟买瓶洗发水似的，拎两件就走。
便宜是真便宜，最低19块9。
可问题来了，衣服还是那件衣服，布还是那块布，差价哪去了？
很多人第一反应，黑心商家赚走了呗。
还真不是。你要真去珠三角的校服厂转一圈就知道，厂家出一件也就赚几块钱，他们自己也喊冤。
那钱到底被谁吃了？
答案在 "怎么卖" 这三个字上。
过去是学校统一征订、统一收费、统一发，家长就一个动作，掏钱，还没得选。
这叫什么买卖？一锤子买卖。反正你只能从我这儿拿，贵一点、差一点，你能怎样，明年单子照样是我的。
现在换成超市，味儿就变了。
深圳2002年就定了全市统一款式，2018年干脆连政府指导价都取消，150多家企业、3000多个网点，一块儿开门做生意。
这就成了回头客生意。
你这家卖39，隔壁卖29，家长抬脚就走。你这批货起一次球，街坊一传，牌子就砸了。逼着你又便宜、又不敢偷工。
所以19块9，不是哪个老板良心发现，也不是谁下命令压出来的。
是 "我能不买、能换一家、能退货"这三件事，把价一点点磨下来的。
深圳也没甩手，每件衣服一个溯源码，扫码厂家、质检全看得到，今年还给白色面料定了防透视的硬指标。
门打开让你竞争，底线攥在手里管，两样都得有。
说到底，价这东西，靠管是管不出19块9的。
得让掏钱的人手里真有得选。他一有的选，卖家自己就先把价打下来了，还用谁操心？