暴跌73%！教育局没动手，价格先崩了！150家企业全开始抖了

最近一段时间，不少家长能明显感觉到一件事：课外培训、兴趣班、教辅配套课程报价越来越低。过去几千块一期的课程，现在大量推出低价体验课、月度轻课、打包优惠。很多人第一反应，又出新政策、教育局又收紧管控。

但我梳理2026上半年市场调研之后发现，这一轮价格大幅下滑，并不是监管部门出新文件、突击整治带来的结果。更多是市场供需变化、家长消费转向、AI工具普及叠加在一起，自发形成的一轮价格出清。

一份覆盖全国12个省市、73200份有效样本的调研数据，把这场价格雪崩的底裤扒了个干净。受访的150家培训机构，2026年上半年课程平均客单价对比2024年同期，同比下滑幅度达到73%。不是个别机构撑不住搞促销，是整个行业的定价逻辑被连根拔起。

73%是什么概念？一门课去年收你一千，今年只敢要两百七。这已经不是打折了，这是断崖式跳水。

有人会问，教育局没动手，市场干嘛自己砍自己？道理其实不复杂。监管早就把赛道边界划清楚了，剩下的就是市场自己的事情。前几年行业波动来自政策，2026这一轮降价，更多是市场自身的供需出清。

家长的钱包先扛不住了。调研显示，69.26%的家庭今年在课外教育上的预算比前两年大幅压缩。房贷要还、物价在涨、医疗养老处处要钱。课外培训被划进了“弹性支出”，不再是砸锅卖铁也要报的刚需。

48.12%的家长明确表示不再一次性预交大额年费，宁愿按月报、按周报，拒绝几万块打包购课。只有18.75%的家庭还愿意为一对一长期课程支付高额学费。大家不再为焦虑买单了，付费变得极端谨慎。

家长这头捂紧口袋，机构那头却在疯狂扩张。双减之后大量做学科培训的从业者转型素质教育，美术、练字、口才、科创、托管，短时间内大量新机构扎堆进场。同一个片区，美术培训班能开出十几家，生源总量没变，抢学生只能拼价格。

新开的机构没口碑积累，只能靠低价引流。你卖900，隔壁就敢卖600；你做600，马上有人出300。价格战一旦启动，谁也拦不住。

供给过剩叠加需求萎缩，双向夹击之下，行业均价被生生拽下来七成多。

还有一个被很多人忽略的变量——AI和免费资源。超过七成家长获取学习资源的渠道已经不再只依赖线下培训班。

免费公开课、AI习题工具、短视频知识点讲解、社群刷题资料，大量低成本甚至零成本的替代方案，把原本必须花钱报课的需求分流得干干净净。供给变多、替代方案随处可得，课程定价空间自然被狠狠压缩。

150家受访机构里，82.6%都在用低价引流、拼团、连报打折的方式抢生源。67.4%的负责人坦言，现在最大的压力压根不是合规检查，而是同行之间互相压价。以前大家怕的是教育局来查，现在怕的是隔壁老王把价格打到成本线以下。

这场价格崩盘最讽刺的地方在于——教育局还没动手，市场先把自己给收拾了。

过去几年教培行业习惯了活在政策的阴影里，一有风吹草动就紧张。可2026年这轮暴跌，监管部门反而成了旁观者。市场用最残酷的方式完成了自我出清。

那些靠焦虑营销、预付费捆绑、高客单价维持运转的机构，被家长用脚投票直接淘汰。留下来的，要么成本控制能力极强，要么产品交付真有干货。

可别以为价格跌了就是家长捡便宜。73%的均价跌幅背后，是整个行业在生死线上挣扎。150家机构全在抖，每一家都在算账——下个月的房租、老师的工资、水电物业，靠现在这个客单价能不能撑得住。

价格战打到最后，最先倒下的往往是那些质量还行但成本压不下来的机构。家长省了几百块学费，等来的可能是机构跑路、课程中断、退费无门。

这场价格雪崩还没停。150家机构的调研只是一个切片，全国几十万家培训机构都在经历同样的阵痛。市场出清不会因为谁喊疼就停下来。那些还在幻想熬过这阵子就能涨回去的机构，大概率等不到那一天。

家长的钱包变了，消费逻辑变了，获取知识的渠道也变了。教培行业如果不从根子上重新思考自己的价值，光靠降价是活不久的。73%的跌幅是一个警告，也是一个分水岭——靠贩卖焦虑赚钱的时代，彻底翻篇了。

信息来源：宇树 9 天腰斩，2200 亿市值蒸发！行业第一股？73%客户竟是高校 搜狐网