台湾首富王永庆年轻时靠卖米起家，他隔壁的茶叶店生意冷清，王永庆就给老板支了一招：“以后每次有人来买便宜茶叶，你就送他半两一百块的好茶。”老板一听懵了，这么送下去我不得亏到关门？我年轻时候在批发市场卖过货，第一次听这故事觉得王永庆是脑子发热，白送东西谁不亏，做生意讲究的是抠成本、算精细账，哪有主动往外贴钱的道理。后来跟老一辈生意人聊多了才明白，这套路根本不是送礼那么简单，是让人尝到从没体验过的好东西，一旦口味被养刁了，再回头买便宜货自己都嫌弃。这跟现在电商搞的免费试用、大牌下沉搞小样是一个意思，先让你上头，后面自然舍得掏钱。我做小生意那几年一直死磕价格战，天天跟同行比谁卖得便宜，利润越压越薄，客人却越来越少，现在想想是把顾客当成一次性买卖，没想过怎么把人留住。这种舍得给客户占便宜的思路，说白了就是拿眼前的小亏，换后面的长久生意，比死盯着每一分钱划算多了。