9 月 7 号，华为和小米同时撞车，发布了手机和越野车，这两家真是卯上了。

但小米跟华为不一样的是，小米的仗打得没有华为富裕。小米这 2 个半小时（从 7 点到 9 点半），是雷军一个人上去讲，从头到尾一个人都没换。这是为什么？

首先，雷军依然是小米最大的 IP，小米把雷军用到了极致。雷军自带流量，他的个人社交账号比小米所有官方账号加起来都更有影响力，换其他人讲肯定没有他讲有流量。而且这次发布的产品，从小米 18 Fold 到鹏程 N70、N90 加 N90 探索版，全都是小米最顶尖、最重要的产品，让别人讲雷军也不放心。所以，这 2 个半小时完全是雷军的独角戏。

反观华为，虽然也是余大嘴作为主角，但这次可是请了代言人：折叠屏手机用了影坛常青树刘德华，汽车用了一男一女，沈腾和杨幂。而小米只有一些素人模特和素人宣传，并没有明星代言。

这背后的根本原因，是小米不管是手机还是汽车，利润率都没那么高。你想想，小米 18 Fold 售价在 1 万到 1.6 万之间，但华为的折叠屏直接上了两三万。再看看越野车，华为的享界是 40 万起步，而小米的鹏程 N70 是 20 万，N90 是 26 万，最贵的 N90 探索版也只有 30 万。

小米整体的毛利率不高。不像华为，做的是仅次于苹果的类奢侈品高端品牌，价格能拉得很高，利润空间也大，所以华为可以用刘德华，可以用大明星。

不知道大家发现没有，小米已经很久不用大明星了。明星代言少则一两百万，多则五六百万，像刘德华这种代言绝对不便宜。小米利润率不高，就只能雷军亲自上阵，毕竟老板自己的脑力和时间不要钱，肉烂在锅里。

但你买的华为手机和华为汽车里，其实包含着明星的溢价。我个人并不讨厌刘德华、沈腾和杨幂，但要让我为他们的溢价买单，我做不到。