大模型厂商集体入驻天猫：Token走向大众消费品，电商渠道成AI新入口

继智谱率先在天猫开设官方旗舰店后，Kimi、MiniMax、阶跃星辰等多家大模型厂商正与天猫接洽，计划后续开设官方旗舰店，开售Token订阅套餐产品。

核心变化是Token正在被商品化。 过去大模型API调用主要面向企业级客户，采购流程需要商务对接、合同签署等环节。通过电商平台，用户只需像网购一样下单，即可获得Token调用额度，大大降低了个人开发者和中小团队的使用门槛。Token从技术计量单位变成了可购买、可定价、可流通的数字服务商品。

背后是行业商业化压力。 大模型厂商普遍面临收入狂奔与亏损并存的局面，API业务取代本地化部署成为最大收入来源后，商业模式从"卖项目"转向"卖调用"。把Token搬上电商平台，本质是在为API业务开辟新的消费入口，把"企业服务"的门槛降低到"个人也能买"的程度。

天猫AI空间站也在同步上线。 首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek五家厂商，集合了按周期订阅的Token Plan、Coding Plan以及按用量付费的充值方案，支持卡密或直充两种交付方式。用户可以在一个页面上像"充话费"一样直接购买不同大模型的订阅服务。

更深层的信号是AI服务正在从开发者工具走向大众消费品。 谁能率先让普通消费者习惯"买Token像买日用品"，谁就能抢占用户对"AI服务是可付费商品"的认知。电商渠道不仅是新增销售渠道，更是触达原本不会主动访问官网的轻度用户和中小开发者的战略入口。

大模型厂商集体开店卖Token，AI服务正在从开发者后台搬到大众购物车，电商渠道成为AI商业化的新战场。