为什么大型商场的一楼通常都是卖化妆品和黄金首饰的？其背后的商业逻辑有可能颠覆你的认知

在日常消费中，人们会发现这样一个现象：大多数大型商场的一楼通常都是卖化妆品、黄金首饰以及轻奢品的，而餐厅和电影院大多数都被赶到楼顶上面，这到底是为什么呢？其实这不是巧合，而是商场招商和动线精心设计的结果，看懂其背后的商业逻辑，会彻底颠覆你的认知，大呼“原来如此啊”！

你是否发现，某国际知名品牌的咖啡，中杯的价格是27块钱，大杯是30块钱，超大杯是33块钱，每个档次永远只差3块钱。一般人都会觉得，买大杯只需要多花3块钱，份量要比中杯多得多，而且服务态度还会更好一些，买中杯的话岂不是有点傻，所以很多人就果断的点了大杯的，还觉得自己占了一个大便宜，其实你已经中了商家的招了。

这就叫诱饵效应。其实27块钱的中杯，根本就不是拿来卖的，就是给顾客当个参照物，让顾客觉得大杯和超大杯更超值。一杯咖啡的成本才几块钱，顾客多掏出来的那3块钱，都没商家的利润。商家就是通过这种方式，让顾客在不知不觉中，开心自愿的多掏出来3块钱，还觉得自己占了大便宜。

不知道你有没有发现，有时候买了一台新打印机，比买一套墨盒还便宜。一台全新的打印机才两三百块钱，等墨盒用完之后再去买时，一套原装的墨盒也需要两三百。你可能会气得骂商家不要脸，但其实这正是商业史上最牛的一招，叫剃须刀模式。

所谓的剃须刀模式，就是刀架可以白送给你，但是刀片你得买一辈子。打印机其实就是一个诱饵，最顶级的商业模式从来都不是一锤子买卖，而是把你锁在一个离不开的系统里面。

还有一个现象，人们在购买机票时，就会发现越搜索越贵。比如你想出去旅游，搜索某个航班，你嫌贵没买，等过了一个小时后再搜，就会发现竟然涨了50块钱，等过一会再搜时，结果又涨了100块钱。这时候你就会感觉到有点着急，吓得赶紧去下单，以免机票的价格还会继续涨。

别总觉得自己运气差，其实，这是算法在精准的杀熟。系统知道你着急想买票，它就不会按照成本定价，而是按照你的焦虑定价。在系统大数据面前，普通的消费者基本上都是在裸奔。

人们日常在点外卖或看视频APP时，大多数都会死乞白赖地让你包月。你只要开通会员，首月只要9.9元甚至是1块钱，但前提是你得勾选连续包月。你可能会心想，我先薅你一个月的羊毛，等我把这部电视剧看完了再取消，岂不是稳赚了。结果三个月之后，你一看账单，每个月都被扣了几十块钱。

商家赌的不是你忘了取消包月，而是你嫌麻烦的心理。你要取消的话，就会有许多菜单和广告不断的弹出来，反复地问你：你确定要取消然后残忍的离开吗？这就叫钝刀子割肉。你以为薅了商家的一根羊毛，其实是资本买断了你的懒惰。

大型商场的一楼之所以通常都是卖化妆品和黄金首饰的，除了他们的承租能力强之外，最主要的原因是这些商品属于冲动型消费的类型。当你路过柜台时，看到一只好看的口红，往往是脑袋一热就买了。所以这些商品要放在离大门口最近的地方，对顾客进行一波超强的视觉诱惑，让顾客忍不住冲动去购买。

而对于餐饮、电影院这些行业来说，属于目的性消费的商品。顾客在出门前就已经决定要去吃饭或看电影了，哪怕商家把餐厅和电影院开在天台上，顾客同样会找过去。

商场把餐厅、电影院放在顶楼，顾客坐扶梯一层一层地穿过女装区、男装区以及运动休闲区，这就叫瀑布效应。用一顿200块钱的饭把你引到顶层，然后再让你像瀑布一样的流下来，等你下到一楼的时候，手里有可能就多了两件上千块钱的衣服。你以为你是在逛商场，其实是商场在遛你。

总之，商场的动线是从物理空间上来拧你；咖啡杯子的大小是从心理上来模拟你；打印机墨盒是从系统上来锁你；机票涨价是从信息上来压你；连续包月是从人性上来拖你。人们每天其实都活在一个被精心设计的商业矩阵里。许多人一辈子都在研究怎么省钱，但如果看不懂这些底层的商业逻辑，你省下的每一分钱，最后都会在别的地方被商家变相的收割回去。