有些朋友好像没看明白华为赛力斯问界归属变动的差异，没看懂为什么我说赛力斯昏了头，那我多聊几句。

零售渠道、产品定义、营销宣传三个方面，分三条微博和大家聊一聊。

先说渠道，以前的问界，华为是重资产投入，之后是轻资产，收益也变少了，一轻一重的差异在哪里呢？答案是零售渠道。

以后华为门店将只是赛力斯渠道里面比较大的一个，赛力斯自己会建更多门店。

抛开业务细节，看起来这样做有得有失：赛力斯需要多付出一些成本自建渠道，但是对应的一部分零售利润也归属赛力斯。

乍一看，赛力斯怎么都不亏，翅膀硬了自己搞店自己赚，各凭本事嘛，实在搞不好继续华为店主卖，对比之前没亏。

但是实际上，当赛力斯选择这么干之后，原本的华为渠道，会不可避免地转向其他四界，因为具体的经销商会犹豫：做哪个品牌会更稳？

尤其是华为金种子客户，绝对会选择跟紧华为的品牌。华为“以客户为中心”几十年积攒下来的声誉，远高于赛力斯这几年的积累。

赛力斯如果把翅膀硬了的味道弄的太明显了，任何一个考虑长远的经销商都会做出选择：重心倾斜到更贴近华为的其他界，久而久之问界在华为门店的资源占比就会被颠覆。

我暴论一句，华为的零售渠道是国内品牌第一，不限领域。

全国各个城市当地最大的几个MALL，华为几乎做到了100%覆盖有门店，而且超过200平的大店，几乎都是黄金位置，就这一点，没有几个品牌能做到。

边角料店铺，多花钱+等一等，旧的品牌撤走了就能入驻，核心位置不一样，你给钱归给钱，原本的品牌倒闭撤走的机会太少了。

更别说有些MALL对核心位置入驻品牌是有硬性要求的，给钱都入驻不了……

比如武汉的武商梦时代，亚洲最大的商场，这里面的华为店是从楼体建造阶段开始设计预留的（图一），赛力斯自己没有任何可能性拿到这种资源，全国一二线城市这种案例非常多。

可能有人要不服气了，那我找个稍微弱一档的位置呗，反正在哪里开店产品都一样。

是的，做售后服务中心可以这样，只要位置不太偏就行，但是做高端产品零售不行，因为有消费能力的人群客流就摆在那里。

除非你的产品是线上流量爆炸，线上引流到门店，或者不靠零售靠政企，不然门店的位置非常重要。

高端用户闲暇路过看到，好奇试一试，被产品打动，考虑购买……这才是最为主流的销售转化路径。

如果到时候赛力斯花了大价钱自建了很多档次低一级的门店，损失了原有的大量核心门店的核心展区，那就是为了芝麻丢了西瓜……

要知道，这里面还没有考虑到华为手机业务带动进店客流的影响，以及多业务均摊人力和租金成本的优势，只是单纯说车。

算上这些的话，现有华为门店就是最好的模式，高效率，高客流，高转化。