中秋还剩4天，月饼先撑不住了🥮

据快消品网监测，今年中秋前主要门店的月饼销售额同比下滑45.17%，礼盒销量掉了49.04%，直接腰斩还带拐弯。

说实话，我第一反应不是"大家没钱了"。

是把账本翻开后看明白：崩的不是月饼，是公司的人情预算。

企业团购占比跌破30%，金融、地产行业的订单下滑35%到40%，不少公司今年的中秋福利，直接改发米面油。千元礼盒暴跌76%，500块以上的礼盒在货架上占比不到2%。青岛还有二手商家批量甩卖星级酒店的月饼券，原价238的券，骨折出。

你品品，高端月饼卖的从来不是饼。

是人情的计价器——500的礼盒，50的饼，450的面子。

发票一停，锚就没了。

更有意思的是另一头：有媒体报道，散装月饼反而卖断货了。

食品的归食品，人情的归人情。

行业账也印证这道裂缝：2025年全国月饼卖了282.4亿，今年还有机构乐观预估290亿——总量看着没塌，塌的是结构，钱从礼盒挪进了散装袋。

翻送礼经济的老账更唏嘘：脑白金靠送礼年入十亿，宗庆后起家卖的是儿童营养口服液——1.2万亿的送礼产业链，养出过好几个首富。

当年小罐茶也是这个逻辑，它卖的不是茶，是"送礼的标准"：统一定价，送礼不用附小票。

锚要长在产品上，不能长在发票上。

做生意的老板趁中秋自查一件事：你的钱，是从消费者口袋里出的，还是从公司采购账上出的？

B端的单子看着大，一场预算收缩就裸泳。

这条先存下来，明年中秋前翻出来对一遍账。

关注我，一天拆一个品牌的定位账。

今年的月饼，你们公司发了吗——发的是月饼，还是米面油？评论区聊聊👇
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