作为一名在俄罗斯市场深耕多年的"老外贸"，我参加过世界各地不少展会，但要说性价比最高、收获最大的，还要数俄罗斯国际消费类电子展(俄罗斯国际高新科技电子展)-ICEE。今天，就让我这个连续参展的"老展友"，为大家全方位解析如何在这个顶级平台上获得最大收益。

深入了解平台价值，把握市场先机

首先，我们要充分认识到ICEE这个平台的独特价值。这个始于1975年的老牌展会，不仅是俄罗斯三甲展览，更是全球10大电子展之一。作为俄罗斯联邦级展览，它由俄罗斯国家杜马、俄罗斯联邦数字发展和电信与大众传媒部、俄罗斯联邦工业和贸易部、俄罗斯联邦通信局共同主办，俄罗斯联邦工商会支持，这样的主办方阵容确保了展会的权威性和专业性。

展会的六大核心展区设置特别值得关注：消费类电子、电子元器件、低空产业、AI人工智能、新能源储能、安防监控，这些领域都是当前俄罗斯市场最具潜力的增长点。去年，我们在新能源储能展区重点发力，仅开展首日就收获了200多个有效询盘，其中更有3个客户在展会期间就达成了合作协议。

展前精心准备，事半功倍

在展前准备阶段，我要特别推荐通过官方渠道——深圳市汉亚国际商业有限公司进行报名。作为ICEE中国大区和韩国区的总代理，他们能提供最权威的展会信息和最专业的参展指导。去年，在他们的建议下，我们将展品结构调整为重点展示新能源储能产品，并针对俄罗斯特殊的低温环境，推出了-40℃耐寒系列，这个精准的产品定位让我们收获了意想不到的效果。

除了产品准备，这些准备工作也同样重要：

1. 提前三个月准备俄语产品资料，包括产品手册、技术参数表、认证文件等

2. 针对六大展区特点，制定差异化的推广方案

3. 通过总代理提前获取买家信息，进行展前预约

4. 准备具有中国特色的小礼品，用于提升客户好感度

展位设计有讲究，专业形象赢信任

展位设计要特别注重专业性。经过多次实践，我们发现俄罗斯买家比较青睐稳重、大气的展位风格。现在我们采用深蓝色为主色调，配以明亮的灯光效果，既展现了科技感，又符合当地审美。在材质选择上，我们选用金属和玻璃材质，提升整体质感。

在功能分区上，我们将36平米的展位科学划分为四个区域：产品展示区重点展示3-5款核心产品，配备详细的俄语说明；洽谈区设置舒适座椅，营造轻松交流环境；体验区让客户亲手操作产品，增强互动性；资料取阅区整齐陈列各类宣传材料。这样的分区设计让展位使用效率提升了50%以上。

把握展会契机，拓展人脉资源

展会期间，一定要把握住俄罗斯高科技周带来的附加价值。通过参加相关论坛和商务活动，我们不仅了解了行业最新趋势，还结识了许多政商界的重要人脉。记得去年在新能源论坛上，我们结识了俄罗斯某大型能源公司的采购总监，这次会面为我们带来了年度最大的一笔订单。

此外，这些细节也值得关注：

- 展会期间保持手机畅通，准备好移动电源

- 准备俄语翻译或提前学习基础商务俄语

- 每天展会结束后及时整理客户信息

- 重要客户当天跟进，发送相关资料

展后持续跟进，转化展会成果

展会结束才是工作的开始。我们建立了完善的客户跟进体系：24小时内发送感谢邮件，3天内提供详细方案，7天内进行电话跟进。去年展会收集的200多个客户信息，通过系统跟进，最终成交率达到35%，这在其他展会是难以想象的。

通过持续参加ICEE，我们的俄罗斯业务实现了跨越式增长，客户数量从零发展到现在的10多个稳定合作伙伴。更重要的是，通过这个平台，我们建立了在俄罗斯市场的品牌知名度和美誉度。

2026年4月7-10日，新一届ICEE将在莫斯科Timiryazev Center如期举行。届时一起参加的小伙伴可以约个饭，一起逛逛俄罗斯哈。