这价格厚道吗？俄方给我们天然气报价250到260美元，可给土耳其匈牙利要420，差了近四成，谈判还在继续，俄方愿意再优惠，这买卖到底划不划算。

俄方给我们的天然气报价250到260美元一千立方米，有人觉得贵，可拿俄罗斯给土耳其匈牙利的420美元一比，低了近四成，这价格到底贵不贵，得看跟谁比，尺子不一样结论就不一样。
 
我觉得这价格已经相当厚道了，同样的天然气，卖给欧洲国家要420，卖给我们才250多，差了快170美元，这不是小数字，一年下来能省不少钱，俄罗斯这是真心想跟我们做生意，不是随便报个价。
 
为什么给我们这么大优惠，原因很现实，俄罗斯被西方制裁，欧洲市场基本丢了，天然气卖不出去，急着找下家，我们是最大的买家，市场稳定，需求量大，不优惠不行，不优惠卖不动。
 
而且我们是长期客户，西伯利亚力量管道已经稳定供气好几年了，双方合作基础好，信任度高，俄罗斯知道跟我们做生意靠谱，不会像欧洲那样说断就断，所以愿意给个好价钱，长期合作比一锤子买卖强。
 
可话说回来，谈判还没结束，双方还在接触，没有突破性消息，俄方之前放话愿意在现有报价基础上再给优惠，我们也没把路堵死，留了谈判空间，说明双方都有诚意，只是还在博弈，都想多争取点利益。
 
我觉得我们完全有底气再压一压价，毕竟现在是卖方着急，不是买方着急，俄罗斯的天然气如果不卖给我们，还能卖给谁，欧洲不要了，亚洲其他国家消化不了那么大的量，主动权其实在我们手里，不急着签。
 
而且我们也不是只有俄罗斯一个选择，中亚的天然气、海上的LNG，都能补充，多元化进口格局已经形成了，不是非俄罗斯不可，这就是我们谈判的底气，价高了大不了少买点，反正渠道多的是。
 
可也不能把价格压得太狠，毕竟俄罗斯是我们重要的能源伙伴，长期稳定的供应比一时的低价更重要，把合作伙伴逼急了也不好，做生意讲究双赢，不能光想着自己占便宜，得给对方留条活路。
 
能源安全是头等大事，天然气不仅是用来烧火做饭的，还是工业生产的重要原料，价格稳定供应稳定，对我们的经济发展至关重要，跟俄罗斯建立长期合作关系，符合我们的战略利益，不能因小失大。
 
而且用人民币结算也是一大优势，绕开美元，降低汇率风险，这也是俄罗斯愿意给优惠的原因之一，双方都在去美元化，用本币结算，对大家都有好处，既省钱又安全，何乐而不为。
 
我觉得这次谈判最终应该能谈成，双方都有需求，俄罗斯需要市场，我们需要能源，价格好商量，关键是长期稳定，250到260已经是个不错的起点，再优惠一点就更完美了，大方向不会变。
 
对比一下国际市场，欧洲的天然气价格波动大，动不动就暴涨，我们跟俄罗斯签长期协议，价格锁定，不受国际市场波动影响，这本身就是巨大的优势，不能只看单价，还要看稳定性，稳定比便宜更值钱。
 
说到底，这价格贵不贵，不能光看数字，要看跟谁比，要看长期价值，250到260比欧洲的420便宜近四成，还能锁定长期供应，用人民币结算，怎么看都是划算的买卖，谈判空间还有，但大方向已经定了。

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