只能依赖降价来续命，豪华车们也卖不动了吗？新能源车型的出现不仅改变了能源结构，更带来了出行方式和体验上的升级。而对于传统品牌而言，新能源车却成了当前最大的竞争对手，销量的下滑也逼迫豪华品牌开始“自降身价”，就连BBA也经常听到降价20万的消息，一线阵营尚且如此，二线豪华的处境更加艰难，值得注意的是，这不是个别经销商的零星促销，而是从官方调价到终端让利的系统性价格调整，接下来我们就来深度分析一下，这些豪华品牌未来还能守住“豪华”二字吗？

从目前市场行情来看，一线豪华品牌的降价幅度“历史罕见”。奥迪A6L的裸车价跌破26万元、宝马5系来到28万元区间、奔驰E级高配车型优惠超过20万元，这样的价格下调幅度让豪华品牌的门槛已经探到合资品牌的福地，这固然对于消费者是件好事，但对于这些品牌而言则有较大的受损。

对于豪华品牌而言，品牌形象和价值是车企关注的核心，而降价无异于“自降身价”，对于品牌的影响不容忽视，而让这些车企“出此下策”的根本原因还是在于销量。我们以二线豪华品牌沃尔沃S90为例，这款车型今年7月的零售量只有388辆，8月优惠全面加码后销量直接跳升至1554辆，环比增长约三倍。说明价格促销的确有效，但我们也需要注意的是，1554辆不过是回到了这款车以往的常规水平，远谈不上逆转战局。

如果要深刻理解这轮降价潮，必须回到需求结构的变化。过去二十年，德系豪华的溢价建立在三大件性能和品牌等综合优势之上，而这套评价体系正在被电动化和智能化改写，目前国产新能源品牌在30万元到50万元区间提供了更具领先优势的性能和智能化表现，直接切走了传统豪车最大的一块增换购蛋糕。

根据乘联会的数据，豪华车市场份额已从2023年的13.7%降至11%左右，奔驰、宝马、奥迪在华销量连续两年承压。与此同时，二线豪华品牌中的沃尔沃在2025年出现近十年来首次年度亏损，今年上半年在华销量同比下滑27%。需求收缩、竞品挤压以及库存压顶三股压力叠加，降价成了这些品牌唯一的自救措施。

从短期影响来看，降价的正面效应的确有，首先是快速去化库存，帮助经销商回笼资金，避免渠道体系的连锁崩塌。其次，销量反弹能稳住工厂的产能利用率和用户规模，为后续产品迭代争取时间窗口。

但短期的甜头是透支换来的，降价带来的长期影响正逐步显现，最直观的是品牌溢价与保值率的双降，当一台新车动辄优惠十几万，老车的残值被瞬间击垮，这种落差会反过来劝退下一批潜在买家。

更值得重视的伤害在于消费者对品牌定价体系的信任崩塌，品牌此后任何定价都会被市场赋予一个预期的折扣。而对于二线品牌，风险还有一层，当沃尔沃卖到凯美瑞的价位、路虎探到CR-V的区间，“豪华”二字赖以存在的价格锚点本身也在消失。

总结：

综合来看，这轮降价是传统豪车在面对新能源车型冲击时做出的被动策略。降价后的销量提升证明依然有效，但我们需要注意的是，降价只能降低库存，对产品力差距并无改变。而对于经销商而言，短期换回的现金流弥足珍贵，但对于品牌溢价与二手车保值率的影响却难以改变，当七折成为常态，“豪华”的意义便已松动。放眼未来，豪华品牌要做的尽快提升产品力和电气化转型，否则单纯依靠“降价”维持不了太久。大v聊车