波兰广告战：Temu“铺量”领先，但胜负手在效率
8月波兰Meta平台广告监测显示，Temu投放活跃广告达8096条，是第二名Media Expert的四倍，数量上遥遥领先。然而，广告条数多并不等同于触达效果最优。同一报告显示，触达排名第一的是Lidl，Biedronka第二，Media Expert第三；单条广告触达最高的则是本土电商龙头Allegro。此外，8月Meta在波兰的平均点击成本为0.74兹罗提，千次展示成本2.31兹罗提，环比下降4%，投放环境略有宽松。
Temu的高密度投放，本质仍是跨境平台拉新阶段的“铺量打法”——通过海量素材覆盖不同人群、测试爆款、维持品牌存在感。但波兰市场并非真空：Allegro拥有稳固的用户基础与本土信任，Lidl、Biedronka等线下高频零售商凭借日常消费场景占据触达优势。更值得关注的是，Temu在波兰的用户规模自2026年初高点后已出现回落，叠加欧盟低值包裹关税新规逐步落地，单纯依靠低价和广告轰炸的增长模式面临挑战。
这组数据释放的信号是：波兰电商竞争已从“谁投得多”进入“谁投得准、留得住、算得过账”的阶段。对Temu而言，广告数量领先只是声量优势，真正的胜负手在于用户留存、履约体验、合规成本与单条广告效率。对跨境卖家来说，盲目模仿铺量并不可取，更应关注素材质量、本地化运营与ROI平衡。