今天又谈崩了一单，说一下我的真实感受。

房东是置换卖房，孩子已经上高中了,于是把现在手上这套小面积学区房卖掉，再去买一套房龄较新的改善楼盘。

买家是二个娃，刚需，要买学区房，供孩子读小学。

房东最低价115万，买家开价108万，按理说，差价7万，放在去年，都不是什么大问题。 房东抹个零，买家加二万，就能成。

可这场谈判磨叽了一个多小时，房东就是不肯再降，原因有二点：
1、不着急卖房，房子全款，也没有按揭，没什么压力。而且对房子有感情了，有些不舍。
2、房东至今还没确定要置换的目标，她们发现，自己的房子贱卖了，再去买改善的房子，根本买不到，想买的房子不是涨价了，就是房价根本就没怎么跌……
这第二条原因，也是当下好多置换客户的共同原因：
房价跌的厉害的，自己都看不中；而自己看中的房子，却还是居高不下。

买家那边呢，毕竟也观望了二三年了，享受了过去两年房价下行带来的红利，过去动不动七折八折甚至“骨折”的砍价力度，深受影响。
到了自己这里，真的要买了，反而砍不动了,很少不甘心。

于是，这场谈判在各自的纠结中，以失败告终！

未来，不知道会是谁妥协。买的是真的要买，卖的也是必须要卖掉才能置换。

你们身边也遇到过这种情况么？

2026年10月6日