眉县猕猴桃事件：别再欺负老实人！

真的有点看不下去了！

最近网上有部分网友，呼吁董宇辉团队公开眉县猕猴桃的农户收购价与结算方式，也有人质疑为什么不能跳过中间商直接对接农户，还有网传视频有人情绪激动地讨论收购价格。

这场直播累计观看两千两百多万人次，全网总销量接近八十五万单，徐香单品4小时卖出近40万单。消费端热度很高，而不少果农反映今年收购行情不如往年。

眉县三十多万亩猕猴桃，年产五十多万吨，是全国最大的猕猴桃生产基地，品牌价值161.37亿，连续多年位居陕西省农产品区域公用品牌前列。有媒体及果农反馈，今年徐香部分统货地头价低至一块六七，往年不少年份优质果可以达到三块左右；但猕猴桃价格受产量、果品等级、上市节奏影响波动很大，不能简单理解为“腰斩”。账面上的热闹和农民口袋里的收成，并不完全等同。

很多人搞不明白：几十万单走货，价格怎么没有抬升？有业内人士分析，眉县加周至两个主产县年产鲜果超过一百万吨，单场直播销量相对于整体体量有限；集中上市季，每天上市的果子数量巨大，一场直播很难扭转整体供需格局。

不少人肯定这场直播的价值：有媒体报道，团队提前四十天到产地划定备选果园抽检土壤、水源，严格把控成熟度，没到成熟期坚决不上架。这样做，更多是维护“眉县猕猴桃”这个公共品牌的长期信誉。

网上那些喊着公开收购价和结算方式的声音里，既有真心关心果农的网友，也有不同立场的讨论。农业链条从种植到销售，中间有代办、垫资、仓储、物流等多个环节。定价，并不是直播间一句话就能解决的。

陕西眉县约九成农户种植猕猴桃，农村居民可支配收入八成以上来源于这个产业。但分散的小农户面对集中上市时，议价能力普遍偏弱。

这几年眉县在探索“三级分红”模式，村集体、企业、农户利益共享。农户收入除了卖果钱，还有土地流转、集体经济分红、务工收入，这也是大家期待的方向。

董宇辉此前在接受媒体采访时算过一笔账：“猕猴桃一斤涨个几毛钱，消费者几乎感觉不到，但家里存几万斤果子的果农，体感非常强烈。家里种三万斤果子的农户，一斤多卖三毛，到手就是九千块。消费者买一箱五斤的猕猴桃多掏一块五，确实算不上什么负担。”这个信息差，值得更多人看见。

之前团队在四川会理做石榴助农直播，带动产地收购价小幅上涨后，曾遭到部分中间商质疑。董宇辉当时表示，农业产业链很长，很难让所有环节都满意，但出发点应该优先保护农民利益。

电商在眉县已经有一定规模，当地有五百多家电商企业、六千多户经营户，网络零售额占总销售额近四成。越来越多的年轻人自己直播卖果，产业的长久发展终究要靠本地力量。

那些张嘴就问“为啥不跳过中间商”的人，或许没见过凌晨三点的产地冷库。分拣、预冷、装箱、发车，每一环都需要人力。代办、冷库经营者挣的是环节服务的辛苦钱。

真正值得思考的，是产地怎样才能掌握更多定价主动权。西北农林科技大学猕猴桃试验站刘艳飞教授在专访中提到，外来流量难得，但更要持续培养本土新农人和返乡青年做电商（为观点转述，非一字不差原话）。如果农户不能抱团，再多流量也可能只是过路财神。

一颗猕猴桃从果园到消费者手中，经过很多人的努力。只要种果的人能多一份收益，这件事就值得继续探索。

注：收购价为民间反馈，专家观点为转述；业内、媒体分析仅代表个人看法，不构成事实定论。
来源：财经网、上海证券报、陕西省果业中心、眉县公开数据、同花顺对刘艳飞教授专访。