前几年都拍胸脯说，老龄化浪潮一来，殡葬业就是躺赚的黄金赛道，谁干谁发财。结果现在回头看，完全不是那么回事。说白了，很多事儿你拿经济上行期的逻辑去套，全是机会；真到了经济下行期，全是陷阱。殡葬业就是最典型的例子。

按以前的算法，需求端直接爆炸，行业规模不得一路飞涨？资本也是这么想的，那些年一窝蜂往里面扎，企查查的数据我看了，国内现存殡葬用品相关企业28.06万家，光2024年就新注册了6.43万家，山东、江苏、河南三省各有1.2万多家殡葬公司，那热闹劲儿，比当年共享单车大战还疯狂。

大家都盯着“死人的生意”，觉得这是刚需里的刚需，不受经济周期影响。

可现实狠狠打了所有人的脸。别说暴利了，现在连赚钱都难。行业龙头都亏了2.6亿，一线城市的高价墓地直接腰斩，以前十几万一块的墓穴，现在几万块就能拿下。

民政部的数据更说明问题，全国殡仪馆内治丧平均费用降幅达33%，馆内骨灰盒平均售价降了38%，连经营性公墓的墓位均价都跌了20%。

有意思的是，现在的年轻人根本不吃“天价殡葬”那一套，62%的90后、00后把治丧费用死死控制在1.5万元以内，比他们父辈的花销少了40%。

为啥会这样？说穿了就一个核心：活人是真没钱了，也不想再为面子买单了。你想啊，现在的年轻人上要扛着3亿多老人的养老压力，下要还房贷车贷，中间还要顾自己的日常开销，手里的钱恨不得掰成八瓣花。

以前是“厚葬薄养”，老人在世的时候可能凑活，走了一定要办得风风光光撑面子；现在彻底反过来了，“厚养薄葬”成了共识，活人过得舒坦比啥都强。养老的支出现在是传统殡葬支出的近3倍，钱都优先花在活着的人身上了。

我看到个很真实的现象，以前家属老人去世，三天之内肯定把墓地买好下葬；现在很多人先把骨灰寄存在殡仪馆，一年费用才几百块，安葬周期一拖再拖，连死后“住哪儿”都要算性价比。不是不孝，是真的要权衡生活的重量。你连下个月房贷都发愁的时候，根本没心思给逝者买“豪华阴宅”。

再加上政策这记重拳，直接把殡葬业的暴利逻辑给拆了。这几年国家大力推惠民殡葬，现在所有省份都有基本殡葬服务减免政策，覆盖辖区所有居民的县区已经到2631个，遗体接运、存放、火化、骨灰寄存这四项基本服务，很多地方直接全免。

公益性安葬设施也在疯狂补位，全国建了7836个城镇公益性公墓，还有8.5万多个农村公益性墓地，一个格位几千块甚至免费，直接分流了一大波原本只能去商业公墓挨宰的普通家庭。

还有新规卡死了炒作空间，新修订的《殡葬管理条例》明确了公益属性，严格限制墓穴面积，大力推生态葬。

现在41%的90后都愿意选择树葬、海葬这类生态安葬方式，大家慢慢明白，缅怀不在于墓地有多贵，而在于心意有多真。以前资本炒的“墓地稀缺性”“土地金融属性”，现在全不好使了。

更别提行业自己内卷卷出来的价格战。以前说墓地是稀缺资源，现在偏远点的废弃土地都能改成陵园，你卖10万我就敢卖8万，还有人直接推出6万的刚需款，从业者都放下身段主打平价。本来就薄的利润空间，再这么一厮杀，能活下去就不错了。

其实不止殡葬业，很多行业都是这个道理。经济上行的时候，大家愿意为情绪付费、为面子付费、为未来的预期付费，再刚的刚需里都能挖出无数溢价，怎么看都是黄金赛道。可一旦到了下行期，所有人都会瞬间回归理性，只算最本质的刚需账，那些虚头巴脑的附加值，说不买就不买了。

以前大家总说“人总有一死”，殡葬是穿越周期的生意。现在才发现，周期面前，没有什么生意能真正置身事外。

与其天天找什么躺赚的赛道，不如好好琢磨琢磨，老百姓口袋里的钱，到底真正愿意花在哪儿。这才是所有生意最底层的逻辑。