有位深圳老网友，发过来一个他们物业的项目招标，是外墙公共区域渗水的，项目金额有10万，感谢想着掌柜防水哈可惜，我们现在第一是人手不够，家庭防水的单子已经累积了不少，这个优先级是最高的，掌柜防水还是聚焦家庭客户为主的。第二是，招投标项目，我们一般不参与。我看了里面条款，项目需要先干，然后最快6个月之后才能拿到第一笔款，还不是全部。拿到第一笔款有前置条件，是6个月后，需要每个业主签字觉得满意才可以，不满意需要改进到满意为止。然后，10%的尾款，是质量保证金，5年以后才可以启动支付。我最初做防水事业，就有个客户定位，那就是聚焦家庭客户，因为这个量最大，需求最痛，流程时间最短，不需要垫资。