做了快 6 年的便利店，我发现了一个规律：凡是进店买烟的顾客，如果买的是 8-15 块的烟，买这种价格的烟大多是中老年人，这时候他们说拿一个打火机，而你的打火机价格有 1 元～2 元～2.5～3 元这几种价格。你就不用问了，直接拿个一元打火机给他就行，别的价格你推都不用推，他们是不可能要的，都会说太贵了，除非本人要求要。 第二种：买 15～20 块的顾客，这些大多是中年人，他们说要一个打火机，你就直接推个 2 元的防风打火机给他。然后他 们 会考虑要个 1 元的还是 2 元的而犹疑不决的时候，你就说买个防风的吧！这种好打火。顾客考虑一会，也是觉得防风的好打火，也就贵一元，就会买下。 第三种，买 20～25 块钱烟的顾客，也是年轻到中年人之间，他们要打火机就拿个 2 元到 3 元给他们选，都会是选个 2 元 或是 2.5 元的，1 元很少要，3 元的会考虑一下。 第四种，买 25～35 以上的，这些顾客大多豪气，1 元的打火机基本看不上，要质量好点贵一些的打火机才会配得上这包几十块的烟和其身份。烟都买几十块一包的了还在乎那几块钱的打火机吗？你直接给个 3 元的打火机基本不会说什么就买单了。 但是贵客毕竟是少数的，都是平民百姓居多，还是 1 元打火机卖得快😂