110亩乐园营地“鹿尔花园”，如何利用多元盈利方式，年入2500万 ？

110亩乐园营地，年营收2500万元，年入园25万人次，采用“轻资产、重运营”理念，专业公司独立经营的运营模式，被誉为成都“最美新消费场景”之一，成都亲子乐园颜值天花板，荣获中国文旅先锋奖。

鹿尔花园一年客流量做到25万，人均消费在100元左右，通过亲子游乐、萌宠互动、自然教育、精致露营（森系帐篷 + 烤肉套餐）、婚庆定制（森林婚礼场地）等多元化消费的方式，年营收做到2500万。

盈利构成=门票+餐饮+二销+线下活动

1、门票：多种定价，价格厚道

基础门票收59.9元/人，1米以上同价，不满1米无须购票，包含20+游玩设备、互动活动、娱乐类，2024年数据显示，复购客户半年内到园9次的案例屡见不鲜。

2、餐饮：不只是配套，更是核心吸引力

自助烤肉年销量超5万份，单日峰值2000人吃烤肉，这方面有自己的一套打法：

注重安全健康，时刻更新品类，选择大品牌合作，因为要为顾客的健康负责；

以客户为中心，“客人的满意度”是园区考核的重点，餐饮负责人会在现场观察、询问顾客的建议，并且每天都要复盘，总结一天下来接待客户用餐的优缺点，时刻优化接待流程、餐饮品类、客户需求等。

精致的用餐环境，并且配套亲子乐园，以此形成完整的游憩链条，孩子们随时玩耍，家长享受惬意生活，体验感更好。

3、二次消费：营收增量

除去一票通玩项目，鹿尔花园还设置了少量的二次消费项目作为营收的增量部分，比如喂鹿饲料25元/篮、露营装备租赁80元/顶、两小时托管带娃服务58元/次，含STEAM自然课程等，如此客单价可达150-200元。

4、推陈出新的“线下活动”

比如，通过“传统节庆+主题活动”，比如音乐节、亲子运动会等活动，增加园区与游客的互动性，在促进消费的同时，提升园区氛围，维持游客对园区的新鲜感，增加复购率，增强客户黏性。

10·29~31成都｜“农文旅融合×小而美业态”· 标杆项目游学，将会再次考察鹿尔花园，邀请园长左经理分享运营经验，还去FoxRiver狐河·渡边森林营地、余生欢禧田野小院、不二fodo·凫岛咖啡、凡朴农场、朴壤乐之等9项目，感兴趣者@“唯美乡村”。