国轩高科的客户群体画像其实挺有辨识度的，首先是整车厂端，大部分是深耕大众市场的主流车企，像大众安徽、奇瑞、江淮这些走亲民量产路线的品牌占比很高，很少去碰超高端小众的豪华车赛道。
这些客户的共性是年产能基本都在百万辆级别，走的是高周转、控成本的走量路线，对动力电池的性价比、量产交付的稳定性要求极高，反而对极致的性能参数没有那么执念。
另外还有不少储能领域的客户，大多是电网侧、工商业大项目的投资方，看重的是电池20年以上的循环寿命和安全冗余，不会盲目追新出的花哨技术。