山姆一年净收30亿会费，续卡率还高达92%，这钱到底怎么收的？

先看一个数字：山姆中国2026财年销售额突破1400亿，而会员费收入就接近30亿，这30亿几乎不产生实物成本，却贡献了约九成利润。说白了，山姆靠卖货几乎不赚钱，真正赚钱的是那张260元或680元的会员卡。

会员数还在加速涨。 2024年约500万，2025年底突破1070万，净增270万以上。第一个100万会员用了21年，第三个100万只用了9个月。续卡率方面，普通会员约80%，卓越会员高达92%。

为什么交了钱还愿意续？ 消费者的账其实算得很清楚。艾媒咨询调查显示，48.82%的人因为“知名度高”办卡，44.39%因为“品种齐全”，36.02%因为“性价比高”，超过三成人坦承是“跟风办理”。核心逻辑是：山姆把SKU压到约4000个，帮消费者省掉了“挑来挑去”的时间和精力，买的是一种“不用费心选”的放心感。

卓越会员虽然年费680元，但25%的卓越会员贡献了60%的商品营收，购物返现2%、每月运费券等权益让高频采购的家庭觉得划算。

但也不是没有隐忧。 2025年以来山姆频繁因选品降级、品控问题登上热搜，有机大豆从一级降为三级，部分高复购商品被大众品牌替代。消费者在“价格本体”上对山姆的正面评价仍有89%，但一旦问到“这钱花得值不值”，负面声量就飙到了61%。

1996年刚进中国时，150元年费几乎没人买账，深圳首店400个停车位长期空着。如今1070万人主动掏钱进门，山姆用了将近30年才把“信任”做成了一门标准化生意。

山姆会员费为什么有人交 山姆续卡率92%