参加了一个 AI 硬件创业者的闭门交流会，真是长了不少见识。

感觉现在 AI 获取信息已经非常方便了，但一些特有价值的经验和认知，还是得和真正的创业者交流。

分享一些我的收获，希望对大家有帮助。

1、AI 硬件的商业化机会，已经开始出现了。以前我们看到 AI 硬件的新闻，感觉很多都是概念产品，或者 CES 上的技术演示，再或者就是一些众筹项目。

但实际上，已经有一批 AI 硬件公司，做出了相当可观的规模。

比如 Plaud，就是那个像卡片一样，可以吸附在手机背面的 AI 录音设备。现在国内很多大厂都在做类似的产品，但 Plaud 的商业化规模，可能远远超出了很多人的想象。

Plaud 今年的销售额可能会超过 5 亿美元。光软件订阅的 ARR 就有 1 亿美元。

真的有些难以想象。一款看起来非常简单的 AI 录音设备，居然能做出这么大的生意。而且用户购买硬件之后，还愿意持续为 AI 服务付费。

2、AI 硬件创业，从第一天开始，就应该把目标市场放到全球。

这次有个创业者说的非常坚决，他的意思是，千万别只想着国内市场比较熟悉，所谓的先把国内市场打穿，再考虑出海的思路，完全是错的。

中国有非常成熟的硬件供应链和制造能力，很多 AI 硬件创业公司也有自己的技术优势。

但同样一款 AI 硬件，可能在国内没有特别明确的需求，放到另外一个国家，却能找到一群非常愿意尝鲜、愿意付费的消费者。

刚提到的 Plaud 就是非常典型的案例。如果当初它只盯着国内市场，恐怕早就挂了。包括到现在，欧美市场对于这类产品的接受度也比国内好。

所以，尤其是 AI 硬件，早期研发成本比较高，销量又有很大的不确定性。把市场局限在一个国家，和直接面向全球寻找用户，商业空间完全不一样。

说白了，就是小鱼塘和大鱼塘的区别。不同国家的用户需求、使用习惯、付费意愿，差别可能非常大。

创业者从第一天起，就应该把整个市场锚定到全球市场。这不是锦上添花，是生死问题。

3、如果大家正在做 AI 硬件，准备出海的话，强烈推荐关注一下阿里的速卖通。

这也是我在交流会上了解到的信息差，分享给大家。

因为速卖通现在正在和天猫联合推出一个 AI 硬件产品的扶持计划。

大概思路是，对一些不错的 AI 硬件公司进行天使轮投资，以及提供一些定向的品牌和销售扶持。