AI产品定多少钱？别拍脑袋！定高了卖不动，定低了亏死。

选对收费模式：

• 个人/小B：免费试用+分层订阅（先养习惯）。

• 开发者/API：按调用量/token计费。

• 大企业：固定月费+浮动奖励（顺应采购偏好）。

• 靠谱的AI工具：直接按“AI员工”算钱（比如替代半个客服，按人力折价收费）。

定价“三锚法”：

1.价值锚（天花板）：你帮客户省了多少钱/赚了多少钱？

案例：某AI客服工具，每月帮客户省下2个客服工资（约1.6万元），定价3000元/月，客户ROI超5倍，抢着买！

案例：某AI合规工具，帮金融机构避免几十万罚款，按预期节省金额的10%~30%定价。

2.成本锚（地板价）：推理成本+基础设施分摊。目标毛利率保住60%！

案例：某AI写作工具，单客户月成本120元，按60%毛利率算，定价不能低于300元。

3.市场锚（参考系）：看竞品，做价格敏感度测试。

国内落地避坑：

• 别死磕token计价！客户听不懂。翻译成业务动作：“每审一份合同2元”，客户秒懂！设月度消费上限消除焦虑。

• 绕过审批门槛：定价4.8万（部门直接批），别定5.2万（走3个月正式采购流程）。

• 归入“业务预算”：强调帮业务降本增效，别让IT部门当“系统维护”卡住。

• 下半年没预算？给“先试用，明年1月付款”方案。

• 税费定性：按“技术服务（6%）”还是“软件销售（13%）”？找财务定好。