你有没有发现一个很有意思的现象： 为什么同样是做外贸，有些人越干越轻松，有些人越干越焦虑？ 为什么有些人不怎么发产品，却单单靠内容就能让客户主动来聊？ 为什么有些人砸十万、几十万投平台，结果连个像样的询盘都没捞到？ 如果你也好奇，那今天这个内容你一定要看完。 我们先复盘一下新手外贸的“四大傻”，你看你中了几条： 第一傻，沉迷装修网站。 第二傻，盲目花钱上平台。 第三傻，把广告当指南针。 第四傻，还没赚钱就先租豪华办公室。 这四个坑，说白了——你把“工具”当成了“结果”。 但是很多人以为躲开“四大傻”，就能顺利做外贸了。其实不然，真正拉开人与人差距的，是另外更深的东西。 下面这两个陷阱，比“四大傻”更常见，也更致命。 陷阱1：没搞懂“客户为什么要找你”，就开始盲目推销。 我见过太多新手外贸人，一上来就发产品、发报价、发规格。 可你有没有想过一个问题：客户为什么要加你？为什么要从你这里买？为什么要回复你？ 尤其现在的海外客户，选择太多，耐心太少。 你要是不能在第一句话、第一张图、第一次沟通里，让客户看到你的价值——他直接跳过你，一点不心软。 举个最典型的例子：同样都是卖纺织机械的，有些人天天发“我们是工厂”“价格有优势”“质量好”。 说实话，客户听这种话听了十几年了，毫无波澜。 但你换一种方式：“我们帮 XXX 国家客户把纺纱产能提升了 32%，成本下降 18%。你那边现在最大痛点是什么？我看能不能给你一些参考方案。”回复率立马翻三倍。 因为客户会突然意识到：这不是来推销的，这是来解决问题的。 而真正的外贸高手，就是懂得把“价值”提前展示出来，让客户自己走过来。 这一点，是很多新手完全忽略的。 陷阱2：急着成交，却不去打造“可持续获客体系”。 这句话你一定要记住：外贸不是靠运气吃饭的行业。 你今天靠运气接到的单子，明天也会靠运气失去。 大部分新手外贸人，都有同一个误区：觉得今天有询盘就开心，今天没询盘就焦虑。 每天像坐过山车一样，被运气牵着鼻子走。但真正的外贸老板怎么干？ 做可持续,做复利。 就是你必须搭建一个能一直给你带来客户的体系，而不是靠一时的冲动投入，比如： 社媒账号要持续产出内容 网站有SEO要持续带来搜索流量 广告投放要有明确的客户路径 老客户体系要能形成自然复购 很多外贸大卖家有一个共同特点，他们不追爆，他们追稳。 但你要问他今天下了多少单？他根本不紧张。 因为他知道：标准化体系不会背叛他。 总结一下：底层逻辑永远两句话： 客户凭价值选择你，不是凭你自我感觉良好。 你的获客要可持续，而不是靠天吃饭。