在竞争越来越激烈的时代，企业面临外部的压力也越来越大，如何在竞争激烈的竞争中活下来，活得好？是每个老板都关心的问题。
一、企业面临的外部压力：企业面临的压力有很多，总结起来有五大外部压力，分别是现有竞争的压力、潜在竞争的压力、替代竞争的压力、消费者讨价还价的压力、供应商讨价还价的压力。
1、现有竞争的压力：这种压力主要来自于行业内其他企业的竞争。竞争对手的行为、市场占有率和营销策略等都可能给企业带来压力。
2、潜在竞争的压力：这种压力来自于可能进入市场的新的竞争者。新的企业进入市场可能会带来新的产品、技术和服务，从而改变竞争格局。
3、替代竞争的压力：随着技术的发展和消费者需求的多样化，可能会出现新的替代品或替代服务。这些替代品可能会在价格、性能、用户体验等方面与现有产品产生竞争，给企业带来压力。
4、消费者讨价还价的压力：消费者在购买产品或服务时往往会寻求最优惠的价格或更好的性价比。这种讨价还价的行为可能会导致企业面临价格竞争的压力。
5、供应商讨价还价的压力：随着供应链的全球化和市场竞争的加剧，供应商可能会寻求更好的价格和合同条款。供应商的价格和成本会影响企业的生产成本和盈利能力。
二、企业该如何一一应对这些外部压力？
1、企业面对竞争压力时，首先应进行SWOT分析，了解自身优势和劣势，明确市场机会和威胁。制定差异化战略，强调独特价值和品牌形象，以脱颖而出。同时，建立强大的供应链网络，确保稳定的原材料供应，降低成本。
2、潜在竞争压力下，企业需加强市场监测，提前感知新进入者，通过创新和不断改进产品或服务，提高市场准入门槛。建立战略联盟，扩大市场份额，形成规模经济效益，降低潜在竞争者的威胁。
3、替代竞争压力下，企业应持续进行研发，提升产品技术含量，增加产品差异化。与行业相关领域进行合作，共同应对替代品的威胁。同时，建立广泛的分销渠道，提高产品的市场渗透度。
4、面对消费者和供应商的讨价还价压力，企业需要建立有效的客户关系管理和供应链管理系统。提供卓越的售后服务，提高产品附加值，增强顾客忠诚度。与供应商建立长期稳定的合作关系，共享信息和资源，降低成本，提高谈判实力。
三、来举例说明：这里举个例子方便大家更好的理解。
假设一家电子消费品公司面临激烈的市场竞争：
1、竞争压力应对策略： 通过产品创新，公司推出具有独特功能和设计的新款智能手机，突显技术领先优势。例如： 引入先进的摄像头技术、生物识别功能，以及个性化的用户界面，以区别于竞争对手。
2、潜在竞争压力应对策略： 加强市场监测，提前洞察新进入者，并通过合作建立高效的供应链。比如： 与供应商建立战略伙伴关系，确保及时获取先进技术和原材料，提高新竞争者进入市场的难度。
3、替代竞争压力应对策略： 持续进行研发，提高产品技术含量，降低被替代的风险。列如： 不断改进电池寿命、提升屏幕显示技术，使产品在性能和用户体验上超越替代品。
4、消费者讨价还价的压力应对策略： 提供卓越的售后服务，增加产品附加值，提高客户满意度。列如： 提供免费软件更新、延长保修期限，吸引消费者选择并留住品牌。
5、供应商讨价还价的压力应对策略： 建立长期合作伙伴关系，共享信息和资源，实现成本降低。列如： 与关键供应商签署长期协议，确保稳定的供应，并在技术创新方面共同投资。
四、总结：企业应对外部压力的一些方法。
1、增强自身竞争力：企业需要不断提升产品质量、研发新技术、优化服务，以增强自身在市场中的竞争力。这可以降低潜在竞争和替代竞争带来的风险。
2、关注市场动态：企业需要时刻关注市场动态和行业趋势，以便及时应对潜在竞争和替代品的威胁。通过市场调研和数据分析，了解消费者需求和竞争对手的策略，从而调整自身战略。
3、优化供应链管理：与供应商建立长期合作关系，寻求更具有成本效益的采购方案，以降低供应商讨价还价带来的压力。同时，优化库存管理，降低库存成本。
4、提升品牌影响力：通过品牌推广和市场营销策略，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度，从而降低消费者讨价还价的压力。
5、创新经营模式：探索新的经营模式，例如线上线下结合、共享经济等，以适应市场变化和消费者需求，降低现有竞争压力。
6、加强内部管理：通过优化组织结构、提高生产效率、降低成本等方式，提升企业的盈利能力，从而更好地应对各种压力。
7、寻求合作与共赢：与竞争对手、供应商或其他相关方建立合作关系，共同应对市场挑战，实现共赢。
8、持续学习和改进：鼓励企业员工持续学习新知识、新技能，提升个人和团队能力。同时，不断反思和改进企业的经营策略和管理模式，以适应不断变化的市场环境。
总之，企业应对这些压力需要综合运用多种策略和方法，从内外部多方面提升自身实力和竞争力。同时保持敏锐的市场触觉，及时调整战略以应对市场变化。
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