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文：丹丹有话说 | 自由撰稿人、国际问题观察员
中国人去海外赚钱的最大优势是，我们对“从0到1”这个过程太熟悉了，我们知道每一个阶段会遇到什么问题，什么地方能赚钱，20年前国内的模式搬出去就行。
一个中国大哥，在马达加斯加开了个手机网吧。几十部智能手机往桌上一摆，当地人排着队来上网，人满为患，还得取号。
大哥在旁边支了个摊，顺便卖烤香肠。
我第一次看到这个画面的时候，说实话愣了一下，不是因为觉得离谱，而是因为太熟悉了。
这个场景我见过，二十年前，在中国的每一条街上，我都见过。
手机网吧的成本，低的吓人先说说这个生意本身。
可能有人看到“手机网吧”四个字，第一反应是觉得好笑，都2026年了，谁还去网吧？谁还没个手机啊？这不是开玩笑么？
但，这是非洲啊。
因为在非洲很多地方，智能手机不是人手一部的。就算有手机，流量也贵得离谱。一个人买一个G的流量可能要花掉好几天的收入。但如果十个人共享一条宽带，成本就被摊薄到了每个人都能接受的程度。
你仔细看这个大哥的成本结构，你会发现这哥们是个狠人。
桌椅板凳，自己做的。电，太阳能的。他唯一的硬成本就是网络流量和场地。
他自己说的，投入不大，但收费跟国内网吧差不多。
你品品这句话。
桌椅自己做，意味着除了从国内弄过去的二手手机，固定资产投入几乎为零，太阳能供电，意味着没有电费这个大头，场地在马达加斯加，租金你猜能有多少？
说白了，这个生意的成本结构干净得吓人，除了流量费，剩下的几乎全是利润。
而那个烤香肠，你别觉得是随便搞的。中国的网吧旁边一定有什么？泡面、烤肠、冰红茶。这是被验证了二十年的配套生态。这哥们不是在非洲创业，他是在非洲复刻一整套经过中国市场检验的商业模型。
连烤肠都没落下，你说他是不是老江湖？
中国人出海做生意，抄自己作业就好大家有没有想过，为什么非洲需要“手机网吧”这种东西？
因为非洲现在的互联网基础设施，大概相当于中国2000年到2005年那个阶段。
我不知道在座的朋友们有多少人经历过那个年代。
那时候中国家里有电脑的是少数，能上网的更是少数。大部分人想上网怎么办？去网吧。
两块钱一小时，一群人挤在一个昏暗的房间里，空气里弥漫着烟味和泡面味，有人打游戏，有人聊QQ，有人就纯粹在看新闻。
你今天觉得上网跟呼吸一样自然，但二十年前，上网是一件需要专门花钱、专门去一个地方才能做的事情。
非洲现在就在这个阶段。
很多人看这个新闻，就当一个猎奇故事看完就算了。但我觉得这里面藏着一个对中国人来说特别重要的信号。
这个信号就是：中国人在海外，其实到处都是机会。
为什么？因为我们把这条路完完整整地走过一遍了。
你想想看，中国过去四十年经历了什么？从没电到有电，从没网到有网，从绿皮火车到高铁，从现金到移动支付，从百货商场到电商，从路边摊到外卖平台。
这条路上每一个阶段，都诞生过无数的商业机会。而这些机会背后的商业模式、运营逻辑、踩过的坑、总结出的经验，全都刻在中国人的肌肉记忆里。
非洲现在需要网吧，中国人二十年前开过网吧。东南亚现在需要移动支付，中国人十年前就把移动支付玩明白了。南美现在需要电商基础设施，中国人在这件事上交过的学费，够绕地球好几圈。
这个大哥在马达加斯加开手机网吧，本质上不是什么天才创意。他只是看到了非洲现在的样子，然后想起了中国二十年前的样子，把当年验证过的模式原封不动搬过去了。
这就是中国人出海最大的竞争力。
不是资本多，不是技术强，是我们对“从0到1”这个过程太熟悉了。我们知道每一个阶段会遇到什么问题，知道什么方案能跑通，知道哪些坑不用再踩。
说白了，很多发展中国家现在面对的问题，中国都已经有了现成的答案。而中国人要做的，就是把这些答案带过去。
不需要多高的学历，不需要多大的资本，你只需要对中国过去二十年的生活有真实的记忆和理解，你到了那些地方，满地都是机会。
当然，我不是说出海就一定能赚钱，非洲也好东南亚也好，有自己的文化、政策、风险，水很深。
但机会确实在那里。
而中国人看到这些机会的能力，是独一份的，因为别人没走过这条路。
美国人没走过，欧洲人没走过，他们是从工业化直接跳到信息化的，中间那段弯路他们不懂。
这个懂，就是机会。