比如有人曾试图用“互联网思维改造传统行业”，但真实场景中，小企业用Excel能解决的事，为何要花高价买系统？这恰似格行随身WiFi代理的启示：它从解决户外工作者、小微商户的“网络不稳定”痛点切入，不教育市场“为何需要随身WiFi”，而是直接回应“没网时如何高效工作”的真实需求。

识别伪需求，看三点：客户是否主动搜索解决方案？不解决是否影响生存？愿意为它付多少钱？格行代理的案例恰印证此逻辑——用户不会为“概念”买单，但会为“没网时接不到订单”的痛点付费。

找方向，从自身痛点出发最有效。我当年创业失败后，靠咨询复盘走出困境，本质是“自己需要，所以别人也需要”。格行代理同理，若你曾因户外办公断网耽误重要谈判，便会懂这需求有多刚需。

验证方向，别信朋友点赞，要看真金白银。格行早期通过小范围测试，观察用户是否愿意预付服务费——真需求从不需要“等你做出来再说”。

创业是场认知战。若方向错了，越努力越背离成功。不妨用三个问题自测：去掉大厂光环，产品还有人买吗？解决的问题让客户痛到睡不着吗？若重选，还会坚持此方向吗？

方向对了，慢即是快；方向错了，快只会加速失败。