做美业的老板们，是不是还在为拓客难、锁客难、盈利难发愁？看着别家门店门庭若市，自己却还在为客源和业绩焦虑失眠？今天，我们就来拆解一个名为“头面妆”的商业模式，它从C端用户运营到B端渠道裂变，把拓客、锁客、盈利的逻辑玩明白了，或许能给你的门店经营带来全新启发。

一、C端：分层锁客，用“钩子产品+转介绍”实现客源自循环

美业门店的核心是用户，“头面妆”在C端设计了三层产品体系，精准抓住不同需求的客户，还通过转介绍机制让客源自己“滚雪球”。

1. 98元次卡：拓客裂变的“黄金钩子”

别小看这张98元的次卡，它是拓客的关键武器。包含10次美白敷膜+10次水疗+2盒268元的修复面膜，性价比直接拉满，能快速吸引对美容护理有需求的潜在客户到店体验。

更妙的是它的转介绍机制：转介绍1个送5次，转介绍2个送10次，转介绍10个直接送年卡！这种“老客带新客，福利享不停”的模式，让客户主动成为品牌的“推广员”，拓客成本大大降低。而且备注里强调“做到6 - 7次转卡升单”，意味着通过体验服务的专业度，能把低价次卡用户转化为高价值客户，实现第一次盈利闭环。

2. 380季卡（镭）：精准锁客，强化服务记忆

380季卡主打“彩虹面膜”（红色、紫色、白色），还能在门店启用。不同颜色的面膜满足客户对美白、修护、提亮等不同功效的需求，季卡的周期设计能让客户形成定期到店的习惯，进一步增强客户粘性，为后续升单铺垫。

3. 6800（升）：高价值客户的深度绑定

这一步是盈利的关键。成为6800的客户，能享受三份权益：

1、身份升级为“消费股东”，既可以自用省钱，还能分享赚钱，把客户从“消费者”变成“利益共同体”；

2、复购直接5折，让客户愿意持续为高性价比的服务买单；

3、推客奖励丰厚，推荐客户办6800卡拿40%提成，门店还能拿10%的流水。这种“赚钱+省钱”的模式，让高价值客户不仅自己消费，还能带动身边资源，实现业绩裂变。

二、B端：加盟+合伙，打造渠道裂变的“财富引擎”

如果说C端是“毛细血管”，那B端就是“主动脉”，“头面妆”在B端设计了四级合伙体系，让品牌快速扩张的同时，实现多方共赢。

- 加盟商：首批总回款6800*11，享受5折优惠，适合想轻资产入局的创业者；

- 合伙人：首批总回款6800*3，享受3.5折，且自己直推累计3单6800即可升级，门槛不高，激励性强；

- 高级合伙人：首批总回款6800*9，享受3折，自己直推累计9单6800可达成，利润空间更大；

- 股东合伙人：首批总回款6800*27，享受2.5折，同样累计9单6800可实现，是品牌核心的“事业伙伴”。

这种分层级的合伙模式，让不同资源、不同实力的创业者都能找到适合自己的角色，品牌则能借助这些合伙人的资源和动力，快速拓展市场版图。

三、邀约+门店：线下流量的“转化漏斗”

线上玩得再花，线下门店的体验和流量转化也不能丢。“头面妆”在这部分设计了双线引流+门店运营的策略。

1、邀约（听线下课）：用“诱饵”吸引精准客户

- 先放出“门票”钩子，吸引对美业创业、门店经营感兴趣的人；

- 再推出“体验加盟1980”，给到8000元的产品，让客户先低成本体验加盟的“甜头”；

- 甚至还有“1000高铁票”福利，包3天2晚吃住还送2000元产品，全方位降低客户的决策成本，把线上流量引到线下课堂，再转化为加盟商或客户。

2、门店：用“流量+运营”实现持续盈利 门店运营聚焦**三个关键点**：

- 流量：交6000元流量费就能获得“卖团单”的流量支持，解决门店获客难题；

- 规模：60平的门店模型，小而美，降低创业者的启动成本；

- 转化：每天接待30个客流，配合4 - 5张床做通铺服务，提高门店的服务效率和转化能力，让每一寸空间都产生价值。

四、这套模式能复制吗？你的品牌如何设计专属商业闭环？

“头面妆”的模式之所以能跑通，是因为它把“C端锁客裂变+B端渠道扩张+线下流量转化” 三个环节打通了，形成了一个自循环的商业生态。但每个品牌的基因、行业属性都不同，直接照搬可能会“水土不服”。

如果你是美业品牌方，或者正在做实体生意，想要设计一套属于自己的商业模式，可以后台私信，我会根据你的品牌定位、目标客群、资源优势，为你量身定制一套从拓客、锁客到盈利、裂变的专属模式，让你的品牌也能实现业绩翻倍的增长。

别让“模式不对，努力白费”的困境困住你，现在就行动，为你的品牌打造一套能持续盈利的商业闭环吧！