但凡降价降出新闻的开发商，都有一种“借了高利贷”的逃生感。

Duang一下降价30%，任何一个购房者，哪怕再有修养，都会在心里问候开发商老母，忍不住的就去售楼部手动处理了。

很多人觉得，买房人的觉悟实在太低了，和股民根本没法比。股民套牢了一般就是默默割肉，关灯吃面，泪水顺着脸颊流到面汤里，苦咸苦咸的。

股民们最多跑到网上发泄一下，从来没见他们跑出来维权。

关键可能在于股市节奏控制的好。一个月降5%，温水煮青蛙，半年之后效果同样显著，大家都被套牢。

开发商为什么总喜欢duang一下呢？

一次性降到位，其实效果最好。每个月降5%，给人的感觉是，你很经操啊，再等等，说不定还有便宜占。

既要有极度震撼的效果，又不能吸引老业主殷切的目光，所以降价这件事，就有相当技术含量。

降价，售楼部被砸，很悲伤。但更悲伤的是降价了，连个砸售楼部的都没有，完完全全被市场无视。

所以，涨价是一门艺术，降价绝对是一门技术。

在开发商眼里，永远都没有降价一说，有且只有特价房、老带新特别奖励、房源秒杀、N盘联动……

关于降价，开发商往往有很多说辞，目的只有一个，自己绝对不是降价，这些促销都是极度临时的优惠，过了这个村绝对没这个店。

常见的招数如：

1、特价房。在市场下行周期，一众楼盘短兵相接争抢有限的客户，特价房成为诸多开发商撬开楼市僵局的惯用“武器”。

2、抵账房。工程抵款或者供应商抵款单位，比实际之前购买的房源价格要少几个点，客户买到真正实惠。

3、抽大奖百分百中奖。抽奖直接房价减去中奖金额。

4、高层接待日。董事长、总经理驻扎案场，当天成交客户可以获得特批优惠。

5、内部员工优惠。购房者以员工名义购买，享受员工价。

6、团购。团购的折扣一般是特殊设置的，所以对人数、房源也有相当的要求，按照行规，一般不会是最好的景观面、朝向的户型面积段。

7、限时优惠。比如有人退房、集团周年庆、老板过生日普天同庆等等。然后你会发现，这老板一年365天，有364天在过生日。

8、巧立名目。上海有个楼盘，十一期间购房送宝马X1。一顿操作猛如虎，一番说辞巧如花，但最终压轴的只有一句：不想要车，就抵22万房款！

有几个人会在售楼部买车的？你看，这价降的就比较有技术，不仅砸出了水花，也没人来砸售楼部，皆大欢喜。

不过，这些招数说到底，还是很直接的“价格型促销”，所谓的体面，更多是规避前期业主闹事。

有没有更体面的做法？

【上策】拿装修溢价开刀

捆绑装修的新房，装修就是“溢价”，也是市场价和民生价的差额。而所谓捆绑的装修，就是这轮房价失真最典型的呈现。

不妨多给市场几个装修包选择。

同样2万的毛坯价格，3000块、2800块、2500块，几种装修包，丰俭由人。装修标准不一，老业主无话可说，避免原高价购房者发飙、砸售楼部。

这样做，既达到降价促销的功效，拿溢价最大的部分开刀，保留所剩无几的体面，优雅的降价跑量快速回笼资金，甚至一不小心还能创新已经饱受诟病的“装修捆绑”，搞不好就是正面典型。

【中策】以品质代替价格

也别明着降价，甚至可以把房价再升高些，但实际卖的房不一样了。

原来卖3000元一平方时，是由名不见经传的工程师设计的，很土，现在请贝聿铭来设计；原来请较能省材料的包工头施工，现在由中建三局原装队伍施工。

配方升级了，但价格不怎么涨，这也算降价，而且是良心降价。

这对购房者是最良心的，但是实施起来很难，毕竟生意人要的是利润，所以这也只能算是中策。

【下策】免除物管费

搞房地产开发赚了钱，就拿出一部分来补贴物业管理，多好。老百姓有钱购房，但不能购了房一辈子给物业管理公司打工，你给他免了物业管理费，老百姓也会觉得得到了实惠。

这也是降价的一种手段。对买房人来说，蝇头小利也是真实惠。

欢迎留言说说你买房时遇到的降价方式。