一、社交裂变：低成本高效获客

1、"双赢邀请" 机制（核心武器）

"1 带 1 奖励"：老用户邀请 1 位邻居进群并完成首单，双方各得 5 元无门槛券

"3 人成团礼"：邀请 3 位好友入群，可免费兑换鸡蛋或水果礼盒

"团长裂变"：团长邀请 3 位邻居成功成团，获 5 元无门槛券

2、阶梯式拼团（转化率提升 40%+）

设计 "人数越多，价格越低" 的阶梯折扣，如：

5 人拼团享 9 折，10 人拼团享 8 折，团长得双倍积分

爆款商品：原价 25 元，5 人拼团 19 元，10 人拼团降至 15 元

3、社交分享便捷化

在小程序和社群内置 "一键分享" 功能，支持转发至家庭群、楼栋群

设计专属分享海报，自动生成含推荐人 ID 的二维码

二、团长赋能：社区 "信任枢纽" 激活

1、超级团长招募计划

社区 KOL 转化：锁定小区活跃分子、宝妈、便利店主等，举办 "团长招募会"

"1 老带 3 新" 奖励：老团长推荐新团长成功，双方各获额外奖励

2、三维激励体系（团长拉新动力）

激励类型具体措施效果拉新佣金每拉 1 位新用户下单，奖励 5-10 元；新用户后续 3 单，享 1-2% 额外返佣快速扩大用户池业绩奖励周 / 月销售冠军 TOP1 奖 200 元，TOP3 奖 100 元提升团长积极性服务分成团长推荐家政服务获 5-8% 额外分佣增加收入来源，提升粘性

3、团长赋能升级

"社区服务对接人"：团长转型为生活顾问，负责推荐家政、收集反馈

培训体系：提供商品知识、社群管理、销售技巧等系统培训

专属工具包：智能话术、活动海报、数据分析看板

三、场景化拉新：线上线下联动

1、自提点 "现场转化"（转化率提升 30%）

设置 "现场邀请立减" 活动：用户在自提点邀请好友下单，双方立减 5 元

提货时附赠 "好友邀请卡"，扫码即享新人礼包

2、社区地推 "闪电战"

"0 元试吃 + 扫码入群"：在社区广场设点，免费品尝 + 扫码进群领券

"团长摆摊"：安排优秀团长在小区门口设摊，现场演示下单流程

快递柜 / 电梯广告：精准覆盖社区居民必经之处

四、内容与服务创新：拉新 + 留存双引擎

1、直播 + 社群协同（转化率提升 50%）

"社区主播" 计划：培训团长成为直播达人，每周固定时段直播带货

直播专属福利：限时秒杀、抽奖免单、直播专属券

2、服务增值拉新（五狐集鲜特色）

"团购 + 家政" 一体化：平台新增家政服务，用户团购积分可抵扣家政费，家政服务后也能获积分兑换商品

数据显示：开通家政服务的社区，团购复购率提升 28%

五、数据驱动：精准拉新与效果优化

1、用户分层运营（转化率提升 25%+）

针对不同用户群体设计差异化拉新策略：

价格敏感型：小额无门槛券刺激首次购买

高价值用户：专属礼包 + 个性化服务

团长人脉圈：提供 "团长专属邀请码"，享受额外奖励

2、拉新效果评估与迭代

建立 "获客成本 - 转化率 - 留存率" 三维评估模型

每周分析各社区拉新数据，TOP3 社区分享成功经验，末位提供针对性指导

六、执行落地时间表

第 1 周：团长招募 + 社群预热

社区 KOL 拜访，确定首批团长人选（3-5 人 / 社区）

团长培训，掌握拉新话术和操作流程

团长在各自社区建群，发布 "进群有礼" 活动

第 2-3 周：裂变引爆

启动 "双赢邀请" 和阶梯拼团活动

每天在社群公布邀请排行榜，激励用户参与

团长每日在群内分享成功案例和用户好评

第 4 周：服务升级与留存

引入家政服务，启动积分联动机制

开展用户满意度调查，优化服务流程

举办 "社区团购 + 家政" 体验活动，扩大影响

七、拉新核心要点

1. 信任是基础：以社区团长为纽带，建立邻里信任关系2. 双向激励是关键：设计让推荐者和被推荐者都获益的机制3. 便捷是保障：简化操作流程，一键分享、扫码即入、快速下单4. 持续创新是动力：定期更新活动形式，结合热点设计拉新方案

行动清单

✓ 设计 3 套不同的拉新活动方案，每周轮换

✓ 为每位团长配备拉新 "工具包"（海报、话术、邀请码）

✓ 建立团长拉新排名榜，每周奖励 TOP3

✓ 设置 "拉新日"（如每周六），集中资源引爆

✓ 每月举办 1 次社区线下活动，增强用户粘性

记住：最好的拉新是让现有用户成为你的推销员。 五狐集鲜通过 "社交裂变 + 团长赋能 + 场景拉新 + 服务创新 + 数据驱动" 的五位一体策略，实现用户的指数级增长，让社区团购真正成为连接邻里的幸福纽带。