老张被逼到墙角的那天，办公室里二十三个人，没有一个站出来说话。
那是他在这家公司的第八年。八年里，他从没迟到过一次，从没早退过一分钟，每个月的业绩考核都是部门前三。可就是这样一个人，此刻正被新来的主管刘明当着所有人的面，指着鼻子骂。
"老张，你是不是觉得自己资格老，就可以不把我放在眼里？上周的方案，我让你改三处，你改了吗？"
老张改了。不仅改了，还加班到凌晨两点，把整个方案重新梳理了一遍。但刘明根本没看，他只是需要一个由头，需要在所有人面前立威，而老张，就是那只被选中的鸡。
"我改了，刘主管，您可以看一下……"
"看什么看？你改的那叫什么东西？我看你是越老越糊涂了！"
老张的脸涨得通红，嘴唇哆嗦着，却一个字也说不出来。他不是不想反驳，而是不知道该怎么反驳。这些年，他习惯了埋头做事，习惯了用成绩说话，却从没学过怎么跟这种人打交道。
散会后，老张一个人坐在工位上，盯着电脑屏幕发呆。屏幕上是他熬了三个通宵做出来的方案，每一个数据都反复核实过，每一个细节都推敲了无数遍。可这些，在刘明眼里，什么都不是。
"老张，下班了还不走？"
说话的是老周，公司里唯一一个跟老张走得近的人。老周今年五十八，再过两年就退休了，是公司里公认的老好人，也是公认的"透明人"。
"周哥，你说我是不是太窝囊了？"老张的声音有些沙哑。
老周叹了口气，从抽屉里摸出一本泛黄的旧书，递给老张："拿去看看吧，我年轻时候也跟你一样，后来看了这本书，才算活明白了。"
老张接过来一看，封面上写着三个字：鬼谷子。
"周哥，这不是算命的书吗？"
老周笑了笑："你先看，看完就知道了。"
那天晚上，老张破天荒地没有加班。他回到家，打开那本书，一页一页地翻。书很旧，纸张都发黄了，有些地方还有老周用铅笔做的批注。老张本来只是随便翻翻，却越看越入神，一直看到凌晨三点。
书里有一句话，像一把刀子一样扎进了他的心里："欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。"
老张反复念了好几遍，突然明白了什么。
这些年，他一直以为只要自己做得够好，就不会被人欺负。可他错了。在这个世界上，有些人欺负你，不是因为你做得不好，而是因为你太好欺负。
第二天上班，老张的状态跟往常不太一样。他没有像以前那样一进办公室就埋头工作，而是先泡了杯茶，慢悠悠地喝着，眼睛却一直在观察刘明。
刘明今年三十二岁，是总经理的外甥，三个月前空降到这个部门当主管。他没什么真本事，但有一样东西很厉害——嘴。他特别会说话，在领导面前说一套，在下属面前又是另一套。更可怕的是，他很会挑软柿子捏，专门欺负那些不会反抗的人。
老张想起书里的另一句话："知之始己，自知而后知人。"
他开始分析刘明这个人。刘明为什么要针对他？表面上看是因为那个方案，但实际上，是因为老张在部门里资历最老，威望最高。刘明要树立权威，就必须先把老张打压下去。
想通了这一点，老张心里反而平静了。他知道，跟刘明硬碰硬是没有用的，因为刘明有靠山，而他没有。但这不代表他就只能任人宰割。
机会很快就来了。
那天下午，公司开季度总结会，总经理亲自参加。刘明在会上大谈特谈自己这三个月的"功绩"，把部门的业绩全都揽到了自己头上。老张坐在角落里，一言不发，脸上带着淡淡的微笑。
会议快结束的时候，总经理突然问了一句："老张，你在这个部门八年了，对刘明这三个月的工作，你怎么看？"
所有人的目光都集中到了老张身上。刘明的脸色微微一变，眼神里带着警告。
老张站起来，不紧不慢地说："刘主管来了之后，确实给部门带来了很多新气象。特别是他提出的那个客户分级管理的思路，我觉得很有价值。"
刘明的脸色缓和了一些，嘴角甚至露出了一丝得意。
老张继续说："不过，这个思路要真正落地，还需要做很多细致的工作。比如客户数据的整理、分级标准的制定、跟进流程的优化……这些都需要时间和经验。我建议，可以先在小范围内试点，等模式成熟了再全面推广。"
总经理点了点头："老张说得有道理。刘明，这件事你跟老张好好商量一下，他在这方面经验丰富。"
会议结束后，刘明的脸色很难看。他本来想借这次会议彻底压制老张，没想到老张不仅没有被打压下去，反而在总经理面前展示了自己的专业能力。更让他难受的是，老张全程没有说他一句坏话，却让所有人都看出来，那个所谓的"客户分级管理思路"，根本就是个半成品。
这就是老张从鬼谷子那里学到的第一招：捧杀。
书里说："欲擒故纵，欲取先予。"对付小人，最忌讳的就是正面冲突。你越是跟他对着干，他越有理由打压你。但如果你表面上捧着他，实际上却让所有人都看清他的真面目，那效果就完全不一样了。
老张没有说刘明的方案不好，反而夸了他。但他夸的方式很巧妙，他说这个思路"很有价值"，但"需要做很多细致的工作"。这句话的潜台词是什么？是刘明只会动嘴皮子，真正干活的还得靠别人。
总经理是什么人？能坐到那个位置上的，哪个不是人精？老张这番话一说，他立刻就明白了。
接下来的日子，刘明对老张的态度明显收敛了很多。他不敢再当众羞辱老张，因为他知道，老张不是以前那个任人拿捏的软柿子了。
但老张知道，这还不够。刘明这种人，表面上服软，背地里肯定会找机会报复。果然，没过多久，老张就发现，自己负责的几个重要客户，被刘明悄悄转给了别人。
老张没有声张，而是开始了第二步计划。
他找到了公司里另一个被刘明欺负过的人——小李。小李是去年刚入职的大学生，因为不会来事，被刘明安排了很多杂活，经常加班到很晚，工资却是部门最低的。
"小李，最近怎么样？"老张递给他一杯咖啡。
小李苦笑了一下："还能怎么样，累死累活的，也没人看见。"
"我看见了。"老张说，"你上个月做的那个数据分析报告，很专业。"
小李愣了一下，眼眶突然有些红："张哥，你是第一个夸我的人。"
老张拍了拍他的肩膀："以后有什么事，可以来找我。"
从那以后，老张开始有意识地跟部门里那些被边缘化的人走近。他从不说刘明的坏话，只是在别人需要帮助的时候，伸一把手。
慢慢地，部门里的氛围开始变化。以前大家都是各干各的，谁也不管谁。现在，越来越多的人开始向老张靠拢。不是因为老张给了他们什么好处，而是因为在这个人人自危的环境里，老张让他们感受到了一点温暖。
这就是老张学到的第二招：结盟。
鬼谷子说："用之于人，则量智能、权财力、料气势。"对付小人，单打独斗是最蠢的做法。你一个人再厉害，也斗不过一个有靠山的小人。但如果你能团结那些跟你一样被欺负的人，情况就不一样了。
刘明很快就发现了这个变化。他开始感到不安，因为他发现，自己在部门里越来越孤立。以前他说什么，大家都唯唯诺诺。现在，很多人开始阳奉阴违，表面上答应，背地里却按老张的意思办。
刘明决定反击。
那天，他把老张叫到办公室，关上门，皮笑肉不笑地说："老张，我发现你最近很活跃啊，是不是想取代我？"
老张看着他，平静地说："刘主管，我不知道你在说什么。我只是做好自己的本职工作。"
"是吗？"刘明冷笑了一声，"那我告诉你，这个部门，我说了算。你要是不服，可以走人。"
老张没有说话，只是看着刘明的眼睛。那眼神很平静，平静得让刘明有些发毛。
"刘主管，"老张终于开口了，"你知道我为什么在这个公司待了八年吗？"
刘明没有回答。
"因为我对这个公司有感情，对这份工作有责任。"老张说，"我不想跟任何人争什么，我只想把事情做好。但如果有人非要逼我，那我也不会退缩。"
"你什么意思？"刘明的声音有些尖锐。
老张从口袋里掏出一个U盘，放在桌上："这里面是你这三个月来所有的工作记录。哪些是你做的，哪些是别人做的，一清二楚。还有你私自转移客户资源的证据，也在里面。"
刘明的脸色瞬间变得惨白。
"我不想把事情闹大，"老张说，"但如果你继续这样下去，我不介意让总经理看看这些东西。"
说完，老张转身离开了办公室。
这就是老张学到的第三招：亮剑。
鬼谷子说："圣人之道，在隐与匿。"但他也说："势者，利害之决，权变之威。"对付小人，光靠忍让是不行的，光靠智谋也是不够的。到了关键时刻，你必须让对方知道，你不是好惹的。
老张之所以能在最后关头亮出底牌，是因为他早就做好了准备。从刘明第一次当众羞辱他开始，他就在默默收集证据。他知道，跟小人打交道，永远不能心存侥幸。你不害人，但你必须有害人的能力。
那次谈话之后，刘明彻底老实了。他不敢再针对老张，甚至开始主动示好。但老张知道，这种人是不会真心悔改的，他只是暂时被压制住了而已。
果然，半年后，刘明因为另一件事东窗事发，被公司开除了。原来，他不仅在部门里作威作福，还私自收受供应商的回扣。事情败露后，总经理第一时间想到的，就是让老张接任主管的位置。
老张拒绝了。
"为什么？"总经理很惊讶。
老张笑了笑："我不适合当领导，我只想踏踏实实做事。"
总经理看了他很久，最后点了点头："老张，你是个明白人。"
那天晚上，老张请老周吃饭，把那本鬼谷子还给了他。
"周哥，谢谢你。"
老周摆了摆手："谢什么，书是死的，人是活的。你能悟出来，是你自己的本事。"
老张喝了口酒，感慨地说："我以前总觉得，做人要厚道，要忍让。现在才明白，厚道不是软弱，忍让也要有底线。"
老周点了点头："鬼谷子这本书，很多人觉得是教人耍心机的。其实不是。它教的是怎么在这个复杂的世界里保护自己，怎么跟各种各样的人打交道。老实人不是不能学这些，老实人更应该学。因为只有学会了，你才能不被人欺负。"
老张深以为然。
鬼谷子说："智者不用其所短，而用愚人之所长。"老实人的长处是什么？是踏实，是靠谱，是值得信任。这些品质，在任何时代都是稀缺的。但光有这些还不够，你还得学会在必要的时候，亮出自己的獠牙。
不是为了伤人，而是为了让那些想伤害你的人知道，你不是好惹的。
后来，老张经常跟年轻同事分享自己的经验。他说，对付小人，记住三点就够了：第一，不要正面冲突，要学会捧杀；第二，不要单打独斗，要学会结盟；第三，不要一味忍让，要学会亮剑。
有人问他："张哥，这样做会不会太累了？"
老张笑着说："累是累一点，但总比被人欺负强。再说了，等你把这些学会了，那些小人自然就不敢惹你了。到时候，你反而会更轻松。"
这话说得在理。
这个世界上，从来就没有什么岁月静好。你之所以觉得安稳，是因为有人在替你负重前行，或者，是因为你自己足够强大。老实人想要不被欺负，不是要变成坏人，而是要变成一个有智慧、有底线、有力量的好人。
就像鬼谷子说的："圣人之制道，在隐与匿，非独忠信仁义也。"
做人要善良，但善良要有锋芒。
你觉得呢？如果你身边也有这样的小人，你会怎么对付？