5元的仓鼠，撑起百亿消费市场

“妈妈，我们可以带它回家吗？”商场里，一个孩子小心翼翼地托起一只售价仅5元的仓鼠。在他身后，异宠店内，守宫安静地趴在店员掌心，兔子在围栏里张望，宛如一个微缩版的“疯狂动物城”。

来源：猪皮宝子、原野兔兔、momo

2016年，迪士尼用一座由动物自治的现代都市，刷新了我们对动物世界的想象。八年后，《疯狂动物城2》终于上映，而现实世界中的“动物城”却已悄然成形——Z世代正在把饲养清单从猫狗，拓展到电影的“演员表”。仓鼠、守宫、蜜袋鼯……这些曾经小众的动物，如今已成为超过1700万中国年轻人的生活伙伴，共同撑起一个逼近百亿规模的新消费市场。

今年开始，商场里多了不少异宠门店，孩子们往往挤在一起，小心翼翼地伸出手，由店员将玉米蛇缠绕在手掌上。

来源：大耳朵狗

据《2025年中国宠物行业白皮书》数据显示，2024年，我国已有超1700万人在饲养”异宠“，市场规模逼近百亿元人民币，且群体以95后居多。

这场“异宠热”在社媒平台更为直观。在抖音中，异宠话题的相关视频已达成78亿次播放，小红书平台中，该词条话题热度则超8亿。

随之而来的是大批异宠博主的崛起，抖音@一木一叶造景-老李斩获1170万粉丝，关于守宫蜕皮、蜜袋鼯第一次飞、乌龟仰泳等话题的视频均收获几百万点赞；@米线妹妹的金丝熊单条吃播视频破211万分享，吃苹果片的豚鼠imomo单条热门视频浏览量超百万。

异宠之所以受到年轻群体、尤其是一线城市上班族的青睐，与其生活形态密切相关。城市化进程的快速发展让一线城市青年的居住空间和个人时间变得有限，相较于饲养成本高且所需空间大的猫狗，异宠具备诸多“适配属性”：占用空间小、食量不大、个性独特，最关键的是——它们不会拆家。

于是，在孤独与压力并存的日常中，越来越多的年轻人选择异宠作为生活伙伴。它们不扰人、不费神，却恰恰能提供一份“恰到好处的陪伴”。

基于不同物种特性，小宠异宠市场可分为啮齿类、鸟禽类以及爬宠鸣虫类三大细分市场：

鸟禽类市场属于规模大且非聚集的高增速赛道，预估当前其细分GMV约为 48 亿元；啮齿类主要由鼠类和兔类组成，二者预估细分GMV约25亿元与17亿元；爬宠鸣虫类品种更多元，预估当前细分市场GMV约为24亿元。

在快速增长的异宠活体市场中，线上平台成为无可争议的销售主渠道，超七成消费者选择网购活体。

以啮齿类为例，线上世界的丰富度具有显著优势。随便打开一个抖音直播间，光是仓鼠一个品类，就可能有多达20种不同的品系。

据统计，飞鼠(蜜袋鼯)、仓鼠、豚鼠是过去一年线上销售额增速最快的三大异宠。《2024中国小宠消费者洞察报告》显示，啮齿类是异宠消费者饲养的首选，占总人群的56%。这背后不乏“鼠鼠文学”的走红和社媒平台的内容创作推动。

从数据来看，啮齿类小宠用户更爱社交，因此在抖音+小红书平台完成种草的用户占比近七成。越来越多的博主通过拟人化的创作走红，进而与鼠舍合作或自创品牌，内容也从单纯的日常分享，延伸至“鼠鼠打包视频”、“开店Vlog”等商业角度的题材。

例如，博主@一只笨鼠从分享养鼠心得起步，在积累超1500万粉丝后，成功开设了线上线下联动的实体店铺，其内容也自然转型为“仓鼠店主日记”，一条仓鼠打包视频获赞超80万。观众对于此类博主的信任也在一定程度上促成了线上消费。

这种消费偏好在鸟禽类和爬宠类中并不明显。这类宠物的销售呈现出“渠道无界”的特征——他们不纠结于渠道本身，只关心能否通过该渠道获得心仪且健康的宠物——根本原因在于：

饲养者的专业养护知识降低了对渠道的依赖。鸟禽与爬宠的饲养者通常具备较强的专业知识，这种专业性使得他们既能在线下实体店进行简单甄别，也懂得如何通过线上视频判断活体健康状况，渠道选择因此更加自由。

而《2025中国小宠异宠行业发展白皮书》显示，不到三成的消费者偏好线下消费，目前主要渠道分为宠物/异宠门店和花鸟市场。

『宠物/异宠专卖店』通常选址商圈，如曾经的超级鸟局等。当消费者能亲手触摸到玉米蛇冰凉的皮肤，看到蜜袋鼯从手中滑翔而过——这种即时的、真实的互动，正是线下的独特魅力所在。

这些门店的异宠往往性格与品相较好，且工作人员具备较为专业的饲养知识。当然，这份安心与体验并非没有代价：较高的运营成本使得定价略高，在物种多样性上往往有所取舍。

『传统花鸟市场』则延续着其价格亲民、品类多元、即看即得的竞争优势，但活体往往密集摆放，健康状况参差不齐，缺乏统一的品控与售后保障，非常考验消费者的自主鉴别能力。

在异宠用品市场，线上与线下正用着截然不同的方式做生意。线下异宠消费多依赖于“一时兴起”的即时体验，对异宠用品选择有限，反而促成连带消费。

购买异宠后，店员会自然地为你搭配一整套饲养装备：笼子、食盆、垫料……这些看似不起眼的配件，轻松就能让总价突破百元，而它们的利润，甚至超过那些价格不高的异宠，成为本次消费的主要盈利点。更有甚者，以低廉价格售卖异宠，只为搭售相关用品。

如今年销售额过亿的宠物用品品牌“宠尚天”创始人陈智超曾分享过一笔成本账：“小宠门店是极少数能做到线上线下同价的品类。因为这些商品客单价低，线上卖的话，运费能占到价格的20%。但在线下，我们完全可以用这20%的运费空间来覆盖房租、人力和运营成本。这样一来，一家经营得当的小宠门店，毛利率甚至可以做到60%左右。”

而线上活体售卖与用品销售绝大多数情况下是分离的。毕竟线上平台选择过剩，消费者可以轻易比价、跳转，活体与用品之间的消费链接被无形切断。

面对这一困境，线上异宠用品呈现出两种生意策略：

一种是效仿猫狗市场的成熟打法，试图通过功能升级，营造“负责任的主人就该买更好更贵产品”的心理暗示，推动消费者为其付费。

然而，这套在猫狗市场屡试不爽的策略，在异宠领域，特别是鼠类，效果有限——毕竟“花10块钱买的仓鼠，真的需要配一个几百块的笼子吗？”此类质疑，在一定程度上阻碍了高端化的发展。

因此，许多品牌转而挖掘另一种消费动机：造景。