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釉瑚节奏的本质？鸣潮最失败的营销

诚如标题所说，釉瑚是明朝最失败的营销。你大可不必上来零帧起手，为鸣潮官方赚回一点薄面，不妨把文章看完先。

【釉瑚事件】

时间回退到1.2版本相里要时期，那时候釉瑚被内鬼爆料后，玩家们就已经在猜测这一次四星要如何获取、陪跑哪个池子了。这时候鸣潮官方选择了和原神一样的新四星配旧五星的组合。在1.3上半守岸人卡池没有看到釉瑚后，一些玩家就开始发起了“冲锋”，史称“百万釉瑚除”事件。

而这部分玩家里，拱火人与跟风者自不必多说，也有相当一部分玩家是来自前原神玩家。

说起鸣潮玩家，我的第一反应是“驳杂”，这个游戏的玩家有着太多的分类，且并不是休闲与肝帝、氪佬这种分类，像战双本家的、前原神玩家、路人玩家等。这其中最为敏感的也就是前原神玩家。

你可能会觉得我想把锅甩给前原神玩家，但实际上并不是，“釉瑚”事件是鸣潮自己所导致的，准确来说是对原神的路径依赖。

你可能会疑惑，鸣潮什么时候对原神路径依赖了？它不是做得挺好的吗？各种针对性的原神体验优化，简直像是深受折磨后去做了鸣潮策划。但实际上，这些东西才是造就鸣潮路径依赖的原因，即什么事都要拿原神先做参考。从地图探索藏宝箱送蝴蝶，到声匣连环解谜，再到其藏探索器不显示蝴蝶等等，都和原神早期几乎一样。

而唯一区别就是，它在地图奖励上进行了大幅提升，这也是鸣潮开服顶着原神2.0压力能活到现在的原因。你肝地图不就是为了抽卡，那加奖励有没有解决你抽卡的问题？这种简单粗暴的方式一直延续到1.3版本，而这仅仅只是冰山一角。

原神需要168个特产，而鸣潮优化了数量和获取渠道；原神爬墙费力，鸣潮优化了爬墙效率与体验等。这样做并没有错，在前人的脚步上一点点改进，这是很多人在做的事。但鸣潮策划组忽视了原神自身的改动，它所路径依赖的是之前的原神。

对于原神的改动，你可能会疑惑：“原神策划，不是那个42天只能憋出个屁的团队吗？他们还改动什么了？”答案是有的，而且还很重大。这个改动并没有发布公告，但带来的反馈还是不错的。说之前麻烦可以想一想，原神从24年开始，你有多久没有听到原神玩家说新四星在复刻池up这件事了？

下面就是原神在四星商法上的改动。事先声明，本视频并不劝任何人回坑，旨在阐述客观事实。

24年1月30号，枫丹4.3版本下半，原神新四星夏沃蕾是和雷神与宵宫一起复刻的，同期卡池还有班尼特与九条。类比鸣潮就是守岸人陪跑散华莫特斐。也就是从4.3下半开始，原神四星策略在悄悄地改变。

同年6月5号4.7上半，克洛琳德卡池新四星赛索斯陪跑；8月28号上半玛拉尼卡池，新四星卡齐娜陪跑，外加主线赠送一支；11月20号上半恰斯卡池子，欧乐伦陪跑，5.6活动赠送一支。

25年1月21号下半仆人卡池，蓝砚陪跑，海灯节活动送一只；3月25号上半，瓦雷莎卡池新四星伊安珊陪跑；7月8号光速陪跑火神；5月7号上半，爱可菲卡池伊法陪跑；6月17号上半斯柯克卡池塔利亚陪跑。

从上述内容你可以发现，原神的改变就已经初见端倪了。在鸣潮开服两月后，原神的四星商法已经彻底成熟。

说到商法，你就不得不提到盈利。

四星靠什么盈利呢？是可怜的本体还是高昂的命座？从原神到鸣潮，显然是后者更赚钱，这也是原神和鸣潮的分歧点。

对原神来说，除了伊安珊、珐露珊、夏沃蕾这种格外强力的四星或专辅，原神都有通过主线和活动去赠送一支角色。对于配对本来就有些捉襟见肘的原神来说，是很容易收获口碑的，哪怕只有本体。而时不时送的四星武器，更是再一次收获口碑。

而鸣潮的四星商法延续的是原神4.7版本之前的商法，即通过提升四星角色在配对的比重，或特殊机制与高额数值来换取玩家的抽取意愿，更偏向于卖四星本体来提高流水。

所以反过来看釉瑚本身，她本身技能设计并不具备配对“铁饭碗”的能力，所以很多人其实是抱以开图鉴的想法去抽取的。但是玩家不知道什么时候会提前UP，而四星的不稳定出货率 也在原神上面显得淋漓尽致，二命雷神、五命九条、二命散兵、二命珐露珊屡见不鲜。

而这时候就要提到一点，原神和明朝战斗与配对的差异。

原神是四人组队，以打元素反应为主，这其中也有纯色队，但其造价高与适配环境单一的问题，并不是很普及，暂且不谈。原神的角色通常只需要满足挂元素、辅助生存、施法时间，这四样就足以。想要继续提升，则可以用“格子论”去套这个公式，让一个角色去做到两到三件事，这往往需要高练度与高命座，或者抽五星角色来弥补。

这就间接导致了原神需要更多的角色来缓解配对上下位带来的体系适配压力。你会发现，原神单挂水这份工作都分为单体与群体、随身与领域、高频与低频、强附着与弱附着、远距离与近距离、前台与后台，这样细分化所导致的结果就是，原神必须出四星来替补五星空缺。

原神说完了，来说说鸣潮这边。明朝因为有延奏机制，每个角色天生就带有辅助这份工作。

像桃祈配珂莱塔，桃祈能提供的除了延奏，你找其他任何角色都能提供。同样的在今汐相里要、忌炎的配对里，大多都是这个情况。

这套流程在1.0版本走得很顺畅，以今汐为例，很多人会说，今武门也能用，你想提高使用体验，就去抽吟霖折枝来代替渊武。

然而到2.0时期，鸣潮因为没有足够的四星储备，这时候配对就显得捉襟见肘了起来。在赞妮、卡提西娅、弗洛洛，在不抽菲比、夏空、坎特蕾菈的时候，分别需要光主、风主、暗主。

而这样的情况上演在抽卡歪了，或是抽卡计划有变的玩家身上，很多差评与节奏往往也是来自于此。你的主角确实很强，你的抽卡成本也确实低，但是我抽到一半被奥古斯塔蛊惑了，请问我能做到弗洛洛与奥古斯塔两手抓吗？

这时候，四星角色就是游戏厂商对玩家服务态度的体现。对米池的游戏来说，抽卡歪是常有的事，那么在歪了之后，四星就是玩家抽下一个五星最重要的缓冲。举个例子，以赞妮为例，抽赞妮歪了，那么同期卡池有个光照四星，那是不是会让继续投资赞妮的玩家没有那么多顾虑，他可以放心抽，不用担心抢队友或者没队友。这种情况会上演在鸣潮以后的每一个配对上。

而鸣潮的解决办法也很简单，就是提高被补全体系的角色的输出与输出方式。弗洛洛就是那个最成功的例子，他们把弗洛洛做成了后台协同，在一定程度上就规避了前台要承担高输出的责任，转而变成了附加在前台输出上的形式，用来缓解没抽坎特蕾菈玩家的体验。而这点受限于鸣潮五星和四星的数值差异，比如6 + 1莫特斐、散华甚至不如零命弗洛洛对忌炎与椿的DPS提升。

我从来不觉得兜售四星是一件难事，因为四星就是付出不一定有回报的产物，就是收获口碑的产物。作为一个游戏公司，你能做的就是让人想去抽四星的命座，想去为四星花时间，想去了解四星。四星当然可以是高技术力的体现，那你体现之后呢？玩家因为抽卡规划不得不放弃，因为运气纷纷离场，这时候所谓技术力连玩家用都没有用过，真的有意义吗？

我由衷地希望库洛能够认认真真地去研究营销，去完善自己的商法。釉瑚商店可以兑换是一个好的开始，那上下半卡池有没有一起考虑过呢？活动赠送有没有考虑过呢？挑战获取有没有考虑过呢？这些都是一套成熟商法应该去考虑的。你既然已经借鉴了原神，那么请去全面地观察原神这本5年的“老书”。5年的时间，有太多东西可以让你去借鉴它的失败与成功。你作为后来者，可以肆无忌惮地给他差评，去踩踏它，但是它商业的成功值得你去借鉴。