不少化妆品代工厂正面临着一种尴尬的局面：车间有空闲的产能、报价也发送了很多次，然而却很少收到回音；在展会上投入了不少成本，但留下的客户资料却寥寥无几。

其实事实上，问题并不出在产能或者价格方面，而是在于寻找客户的方式早就已经过时了。

如今美妆市场正在经历结构性的变化，国际大牌的增长速度逐渐放缓，而新锐品牌、小众功效型产品以及跨境DTC品牌却像雨后春笋一样不断涌现，仅仅在2025年，全国新增的美妆相关企业就超过了12万家，这些新兴品牌并不依靠传统的渠道来寻找代工厂，但是他们却极度渴望能够找到响应速度快、可以进行备案、能够承接小单并且了解市场趋势的代工伙伴。

一、精准锁定三类具有高潜力的客户

✅1.新锐国货品牌

特征：成立时间在1年以内，主要主打“早C晚A”“微生态护肤”等细分概念；

需求：能够快速打样、进行小批量试产（500–3000件）、协助进行配方备案；

触达方式：关注小红书、抖音上的爆款新品，反向去联系品牌方；参加垂直类的新消费展会（例如iSEE、美湾大会）。

✅2.跨境电商卖家

特征：在亚马逊、TikTok Shop等平台上进行销售，产品需要符合欧美、东南亚等地区的法规；

需求：能够提供INCI成分表、MSDS、GMP认证、无动物测试声明等文件；

触达方式：通过平台的热销榜来寻找卖家，主动向他们提供合规的代工方案。

✅3.美容院、医美机构的自有线

特征：开发术后修复、院线专供类型的产品；

需求：产品中含有高浓度的活性成分、无添加、能够进行定制包装；

触达方式：参加医美展，联系连锁机构的采购负责人。

二、从“纯粹的代工”升级为“共同创造”，以此提升客户的黏性

不要只是简单地说“我们能够进行生产”，而是要为客户提供：

已经备案的成熟配方库（例如“舒缓修护精华”“控油水杨酸面膜”等），并且免费为客户进行打样；

包材与内容物一体化的建议（瓶型要适配短视频开箱的需求、标签文案要符合相关规定）；

7天出样、15天交付这样的柔性生产承诺。

要让客户觉得：选择你，不仅仅是让他们省心，更是他们加速产品上市的关键因素。

三、主动采取行动，建立让客户“能够找到你”的入口

在官方网站上明确标注：“支持500瓶起订”“15天极速交付”“拥有全品类备案经验”等信息；

在行业社群、知乎、小红书等平台上分享《新品牌如何避坑代工厂》《备案全流程指南》等内容，树立起专业的形象；

定期发布“可授权配方清单”，吸引精准的咨询。

当同行还在进行低价竞争的时候，你已经凭借速度、合规以及共创能力，成为了新品牌从0到1过程中的首选合作伙伴。