“守着店门等客人，一天见不到几个熟脸；想主动找生意，却不知道往哪走 —— 跟风做线上没流量，跑团购没资源，最后只能无奈‘躺平’。” 当下不少县城烟酒店的 “躺平”，从不是主动选择，而是掉进了 “坐商等死，行商无门” 的怪圈：不主动，客流只会越来越少；想主动，又缺方法、缺资源、缺方向。但这困境并非无解，关键是找到适配县域市场的 “动起来” 的思路，让 “躺平” 不再是唯一选择。

县城烟酒店的 “躺平”，本质是 “被动守店” 和 “盲目尝试” 的双重难。“坐商等死” 的问题，出在传统 “守店等客” 的老办法跟不上消费变化 —— 现在人买酒先在线上比价、看推荐，应急需求直接线上下单等配送，线下自然客流越来越少，仓库里的货越堆越高；“行商无门” 的麻烦，是很多老板想改变却找不对路：拍短视频没人看，跑团购没订单，花了力气没回报，最后只能放弃主动，乖乖 “躺平”。其实老板们不是不愿动，是没找到 “简单、能落地” 的方向。

“坐商” 最难受的就是被门店 “绑住”，只能做周边这点生意；想 “行商”，第一步就得打破这个限制。县城里很多人有 “应急买酒” 的需求 —— 比如家里聚餐少了酒、朋友临时来访要招待，这些需求很着急，却常被线上平台抢走。烟酒店主动对接即时零售平台，把 “门店卖货” 变成 “全城送酒上门”，靠 “几小时就能送到” 的便捷性抢回这部分客人，既能清一清库存，又能拉新客，让 “守店” 变成 “主动找客”。

具体做的时候不用复杂：先对接本地常用的生活平台，按步骤完成入驻、装修线上店铺；再学一学怎么处理订单、和骑手配合送酒；选品上多放些小瓶装、日常喝的平价酒，这些都是应急需求常买的，慢慢就能把 “即时送酒” 的生意做起来，轻松迈出 “行商” 第一步。

“行商无门” 的另一个坎，是缺稳定的批量生意 —— 像婚宴用酒、企业发福利、节日团购这些订单，客单价高、需求稳，却不知道怎么对接。其实不用到处跑，搭个本地团购社群就行：把婚庆公司的人、企业管福利的人、社区里爱组织采购的人拉进群，在群里分享些别人批量买酒的案例、搭配的套餐优惠，再根据需求定制套餐 —— 比如婚宴酒配喜糖礼盒、企业福利酒做专属包装，靠 “本地熟人信任 + 贴心服务” 吸引订单。

不用怕没资源，先从身边熟人入手，慢慢积累口碑；服务上多花点心思，比如按约定时间送到婚宴现场、帮企业分装福利酒，做好这些细节，批量订单自然会来，不用再 “跑断腿却没收获”。

想 “行商” 还怕没流量？短视频和电商就是低成本找客的好办法。县城里很多人刷短视频时会看 “怎么选酒”“送礼搭什么酒”，烟酒店就拍这类贴近本地生活的内容 —— 比如 “县城办婚宴选酒避坑”“家庭小聚平价酒推荐”，不用讲专业术语，说大白话就行，吸引有需求的人关注。再搭个简单的线上小店，让刷到视频的人能直接下单，或者看到地址后到店体验，把线上的人变成实际客人。

刚开始做不用追求专业：用手机拍店里的酒、日常经营场景就行；发布时间选大家空闲的时候，比如晚上饭后；慢慢摸索着调整内容，就算不懂运营，也能靠接地气的内容吸引到本地新客，解决 “没流量” 的难题。

县城烟酒店想摆脱 “躺平”，靠单点尝试不行，得 “渠道 + 客源 + 流量” 一起抓：用即时零售打破空间限制，用团购抓批量生意，用短视频 + 电商找新客；再配个简单的工具记记客户偏好、管管库存，不用瞎忙活。关键是别再单打独斗，找对方法后一步步落地，慢慢就能摆脱 “坐商等死，行商无门” 的困境。

要是你也在 “躺平” 里纠结，想动却不知道从哪开始，不妨从简单的入手 —— 先试试对接即时零售，或者搭个小社群做团购，慢慢找到适合自己的节奏。经营不怕慢，就怕不动，找对方向，烟酒店的生意总能慢慢好起来。