寒冷干燥的冬天，学校门口的小卖部都会上一个季节单品，就是润唇膏，价格也不贵，从几块钱到十几块钱，有的还有水果口味，深受女同学的欢迎。

近些年中国化妆品领域的品牌溢价越来越高了，头部品牌的主打产品价位都在几百元，包装和营销越来越高大上，带货主播赚得盆满钵满。

而唇膏是少有的没被资本围猎的单品，很多口红彩妆品牌旗舰店甚至直接抛弃了唇膏品类，最直接的原因就是没有超额利润，讲不出好故事。

一支唇膏的主要成分就是凡士林，起到保湿作用，剩下的其它油脂成份都只是锦上添花。

它的成本也不高，市场主流零售价格也就是10元左右，一些大牌卖到30-40元一支的价格已经算“天价”了，除了粉丝，路人很少加购。

对比动辄几百块一支的口红，唇膏不仅价格便宜，而且比较实用低调，适合素颜或者化妆打底使用，学生党和打工人冬天出门前快速抹一下，很方便。

但在整个彩妆产业结构升级的过程中，唇釉作为兼具唇膏保湿属性跟口红显色属性的中间产物，适合素颜、淡妆、全妆等诸多消费场景，为什么还没有代替唇膏的趋势呢？仅仅是因为价格贵了一些吗？今天我们来讨论一下为什么润唇膏不会被唇釉代替。

①

单一功效“够用”胜过“更好”

像微波烤箱一体机在中国的销量一直不如微波炉，即使只是比微波炉贵了不到200元，就可以拥有烤箱的性能；一些电车功能比同价位油车多很多，但销量还是没有碾压油车。

从消费心理上讲，“性价比”虽然好，同价位可以享受到更多功能功效，但是对于基础消费来说，单一功效稳定安全才是更重要的，够用就好。

很多女性的学习生活工作环境氛围，不支持她们每天像日本、韩国年轻人那样打扮，浓妆艳抹，化妆的需求只停留在基础消费层面。

唇膏相比于唇釉，少了的显色功效有时候还是优点。

②

下沉市场唇膏消费旺盛

对于年轻学生来说，价格敏感的因素多少是有一些的，即使唇釉的价格下探到十几块钱，在货架上依然不如唇膏走量好卖，毕竟在下沉市场，走量才是王道。

唇膏在一代又一代学生年轻人群体中，是冬天自用或者送人小礼物的不错的选择，不像口红、唇釉等还需要挑挑色号，价格也可以接受，是女生最早自己购买的化妆品品类，所以消费量一直很大。

作为成熟的工业品，这些年唇膏基本没怎么涨价，十几年前8块钱一支的唇膏，现在也就9.9元，消费观念惯性很强，一直很好卖。

而选择了唇膏的人基本又很少再考虑买唇釉了，因此又进一步挤压了唇釉的销售空间。

③

唇膏也许才是中国“口红效应”本体

经济学上有个“口红效应”，在美国经济不景气的时候，口红的销量反而会暴增，经济学认为这是由于人们仍然有消费欲望，所以会去购买一些廉价的商品，购买口红的满足感还是会强一些。

这两年我们的光景也不是很好，“口红效应”应该很明显才是。但在中国，很多化妆品头部公司的财报数据不容乐观，美妆“一哥”珀莱雅2025年第三季度净利润同比下降23%；华熙生物、爱美客等一线制造商营收净利润双双下滑；2024年中国彩妆香水市场规模为1822.3亿元，同比下降6.78%......

然而与此同时，唇膏等基础化妆护理产品增速很快，2023年中国护唇膏市场规模在24亿元左右，每年都能维持两位数的增长。

想想其实也很好解释，因为现在从购买力上讲，美国的口红相当于中国的唇膏，中国几百元一支的口红可算不上“廉价”，甚至可以算轻奢了；而且现在年轻人“不化妆”的观念也在流行，很多人宁愿多睡一会儿，也不去化半个小时的妆。

低价位、基础护理的唇膏、唇釉等产品在市场上越来越受到欢迎，二者虽然不能互相替代，但都正在稳健发展。

各位读者朋友，你们冬天喜欢抹唇膏吗？你们觉得唇膏在未来会被唇釉等复合产品代替吗？欢迎评论区讨论喔！

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