你听说过吗？

一个和羊八竿子打不着的小县城，竟然是世界的“羊绒之都”!

而且短短40多年，曾经的贫困县摇身一变就成为了高奢服装品牌的“大后方”。

它就是河北省的清河县。

背靠羊绒，清河县不仅摘掉了贫困县的帽子，还控制着全国6成以上，全球近半数的羊绒原料。

仅靠三代人，就建立起了一座“羊绒之城”，清河县为何这么牛？

说到清河羊绒行业，领路人戴子禄是绕不开的话题。

1978年，清河县杨二庄一个纺毛线厂的业务员戴子禄，一次出差内蒙时，看到了被当地人丢弃在一旁的“羊绒边角料”。

凭借着自己多年的行业经验，戴子禄判断这是个能赚钱的好东西，于是他从内蒙古老乡那里把这些废弃的“毛坨坨”低价买了过来。

返回清河时，他一路上琢磨着怎样从“羊绒边角料”中分梳出有用的羊绒：

清河虽然没有羊绒厂，但有棉纺厂，或许把梳棉机改造一下也能将就着分梳羊绒。

抱着这个想法，戴子禄一回到清河后，就开始捣鼓起梳棉机来梳羊绒，没承想竟成功了。

为了把分梳出来的短羊绒卖个好价钱，戴子禄将羊绒拉到了北京，卖给了开绒毯厂的河北老乡。

这趟生意让他净赚了4万块钱，也让他成了人人羡慕的万元户。

戴子禄卖羊绒赚了4万块钱这件事在清河传了个遍。大家想像戴子禄一样卖羊绒赚钱，纷纷效仿戴子禄搞起了羊绒分梳。

一时间，清河一些村子里出现了大量的以家庭为单位的羊绒分梳作坊。

他们从全国各地收含羊绒的旧衣服、旧被子运到清河，只为获取里面不多的羊绒。

那段时间，清河的居民不是在洗羊绒就是在梳羊绒。

空气中弥漫的羊膻味，在他们看来或许都是幸福的味道。

不过由于都是小作坊，即便大家忙得热火朝天，清河羊绒行业的发展还是比较缓慢。

甚至由于清河到处收购旧羊绒制品，还一度被外媒嘲笑为收破烂。

为了打破羊绒发展缓慢的局面，1984年时，清河推出了放宽经济政策。借此机会，清河的羊绒产业活跃起来，一些小作坊逐渐发展成家族企业。

1991年，宏业羊绒创始人冯子宏为寻找商机，前往广州参加服装交流大会。

在这场交流会上，他结识了来华寻找服装原料供货商的意大利商人。

冯子宏这次广州之行，让清河的羊绒得到了走向国际市场的机会。

渐渐地，越来越多的清河人也开展起了海外业务，生意做得红红火火。

随着他们不断研发新机器，提升梳绒产量，扩大业务范围，原有的旧物回收业务已经无法满足新的业务需求。

羊绒收购商们开始往优质羊绒产地收羊绒。

为了收羊绒，收购商们国内国外到处跑，让大量的羊绒汇集到了清河。

如今，全国六成以上加工好的山羊绒，都来自清河，这里年加工达到8000吨。

凭着如此高的产能，清河成了众多大牌羊绒企业的原料供应商。

连羊绒服饰的超级品牌，来自意大利的Loro Piana，都是清河的合作多年的老朋友。

可以毫不夸张地说，全球的羊绒产品，每10件，就有1件的原材料来自清河。

如今清河早已成为国内外知名的羊绒原料加工地。

不过，清醒的清河人知道做原料加工，远没有自己生产成品赚钱。

他们将1公斤的原材料卖给品牌商价格是一千多块钱，而品牌商用这一公斤原材料则可以做出5件单件售价至3万的成品。

品牌羊绒服饰利润单件可达几千上万元 ，作为原料供应商的清河羊绒企业每公斤只能赚到几十上百的辛苦费。

看着羊绒成品有这么高的利润，他们不甘心只做毛利微薄的原料供应业务，于是开始了羊绒服装的制造。

可由于没有拿得出手的品牌和让人眼前一亮的设计，这些企业只能从给别人代工做起。

随着代工业务的发展，他们逐渐成为大牌们隐藏在幕后的“加工机器”。

像知名的宏业、昭友等企业就有为意大利品牌代工的业务。

他们根据大牌提出的需求生产成品。

与大牌合作，感觉上应该能赚不少，但事实上，并非如此。

河北南冠科技有限公司负责人就曾透露，公司给奢侈品牌代工，成品出厂价只有零售价的一成。

品牌的暴利与他们无关，他们只能赚点微薄的加工费。

为了提高企业利润，也为了企业的长远发展，清河的羊绒企业开始选择创立自己的品牌。

只是，这条路并不好走。

同样含量百分之百的山羊绒，清河出产的只卖四五千块钱，还没有人敢买。打上品牌的标签，卖一两万，顾客络绎不绝。

为了解决清河羊绒明明是好东西却打不开市场、卖不出价的困境，清河在2006年建立了清河羊绒制品交易市场。

很快羊绒制品交易市场就吸引来了300多家企业，里面不乏鄂尔多斯、恒源祥这样的知名品牌，年业务量也达到了200亿元。

随着淘宝等电商的兴起，清河人开始把生意从线下做到了线上。

苑大猛就是清河最早开始做电商那批人中的一员。

2001年时，他瞄准时机和老婆开了家淘宝店卖羊绒衫。

夫妻俩平时除了运营店铺，还会奔波于各个市场选品上架。

购物节来临前，他们需要提前把货准备充足，避免客户下单后缺货。

2017年双十一当天，苑大猛的淘宝店营业额就突破了3500万。

比苑大猛晚一些进入电商行业的李纪旺在天猫店铺经营陷入瓶颈后，开始转攻拼多多平台。

靠着自己产地直销、源头发货，无主播坑位费、品牌营销成本低的优势，她采取24小时拼多多直播模式，仅50多天，就为店铺积累了270万粉丝。

一场直播，给店铺带来几百万的销售额。

凭借着祖辈、父辈们在羊绒事业上打下的基础，这一代清河的年轻人利用互联网，采取线上线下相结合的经营模式，让羊绒发展得更加迅速。

如今，清河出产的羊绒制品远销50多个地区，产值近300亿，线上平台年交易量也突破了150亿。

清河羊绒产业交易额不断攀升的背后，离不开品牌的赋能。

10年前，清河人们还在愁，清河的羊绒什么时候才能有自己真正的品牌。

现在，清河拥有的各类品牌商标好几十个。

“清河羊绒”这四个字在2014年时，也被认定为地理标志商标。

清河羊绒，崛起来了！

但令人揪心的是，崛起来的清河羊绒目前还没能挣脱被大牌狠狠碾压着的命运。而这也成了羊绒企业家们内心深处的隐痛。

为什么这么说？

就拿羊绒服饰举例，清河自有品牌的品牌知名度和设计风格，因为弱于国际大牌，即便他们用着和大牌一样的原料，有着不输大牌的质感，到头来却只能卖到大牌1/10的价格。

为了早日摆脱大牌的压制，他们想出各种办法，铆足劲要把清河羊绒的品牌打响。

为了让服饰更时尚，他们采用多种方式来提升设计水准。

如搭建国内外专业设计体系，组建国内外优秀的设计师团队；与各大高校紧密合作，每年设计出1000多款羊绒服饰，在款式、色彩搭配、裁剪缝合等细节上优化，力争服装设计和潮流接轨。

为了提升品牌知名度，他们选择走出国门走向时尚的前沿让全世界看见。

从2023年开始，每年参加米兰时装周进行服饰展览，让原本不足1%的知名度，提升到了20%。

为了鼓励品牌做大做强，清河推出奖励政策：获得中国驰名商标的企业，可获得50万元的一次性奖励。

重利之下，清河的羊绒企业创牌动力十足，除了经过认证的超50个商标外，还有近4000个商标。

在数量繁多的商标加持下，清河县一举成为我国商标数量最多的县级行政区。

而且，清河还在2016年时打造了一个充满清河特色的“羊绒小镇”，小镇集休闲旅游、贸易、文化展示为一体，吸引了无数人来这里参观、学习和购物。

借助“羊绒小镇”的宣传作用，越来越多的人知道了清河羊绒，了解到了清河羊绒的高端品质。

清河人为了发展羊绒，可谓是下足了功夫。

只是，一个行业的发展，除了人力、物力的投入，还需要时间的沉淀。

清河的羊绒从原料加工到代工再到研发生产自主品牌，这条路清河人走了近50年。

但知名品牌想成为国际高端品牌，让清河羊绒不再是大牌的“幕后工人”，加强新品设计研发，不断优化品牌形象，更是一条长久且绕不开的路。

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参考资料：

时评人李文君：《河北小县城拼成"世界羊绒之都"!这波逆袭直接封神，清河赢麻了》

天下网商：《中国70%羊绒面料来自河北清河，“羊绒之都”诞生了90后千万富翁 》

马力-AI和商业思维：《意大利人有点着急:河北这个不养羊的县城，卡住了全球奢侈品原料》

新浪财经：《河北县域特色产业集群背后的文化故事|“绒谷”崛起录》

作者：沐小凡

编辑：柳叶叨叨