童装市场从来不缺玩家。9.9元包邮的卡通套装、三天打样的网红同款、直播间里此起彼伏的“最后10单”， 已成为许多商家的生存常态。在这样的环境里，一个坚持手绘印花、用新疆长绒棉做面料、客单价高出行业数倍的品牌，显得有些格格不入。
但正是这个“格格不入”的品牌poco blush，在过去的两年时间内，健康增长200%+。主理人大潘和妻子刘峥，曾是年薪百万的职场精英，如今带着三十多人的小团队，在国产高端童装这片几乎空白的地带，走出了一条少有人走的路。
早在2024年，poco blush便与智篆商业启动了全年电商战略陪跑合作。不同于常规的咨询服务，这次合作更像是一场电商战略共建。双方以品牌长期价值为锚点，共同梳理高客单童装在电商生态中的电商战略和策略落地。
合作中，智篆商业并未试图将poco blush塞进通用的电商模板，而是围绕其“原创设计+儿童本位+高信任门槛”的核心资产，量身定制协同作战的咨询模式，让品牌在保持调性的同时，真正实现从小众喜爱到规模增长的跨越。
图：智篆商业团队与poco blush团队在陪跑中的日常复盘
在高度同质化的红海市场里，突围不靠更快地复制，而靠更深地理解自己的不可替代性。poco blush的实战经验和生意思考，或许能为其他困于价格战、仿款潮或增长瓶颈的品牌提供一种新思路。
01
从0到1 看见结构性空白
以“补缺者”切入红海赛道
poco blush 的起点，源于一次再普通不过的育儿体验。孩子出生后，夫妻俩想买一套既时髦有趣又不失质感的衣服，却发现市面上要么是廉价印花T恤，要么是价格高昂的海外奢侈品牌。“国内好像没有一个真正从孩子视角出发、又有设计高度的本土童装品牌。”这成了他们辞职创业的契机。
的确，童装行业表面繁荣，实则高度同质化。线上90%以上品牌集中于低价快反赛道，依赖产业带供应链快速复制流行元素，产品生命周期短、用户忠诚度低；而高端市场长期被海外奢侈童装占据，价格动辄数千元，且设计语言与中国家庭生活场景脱节。在过度竞争的市场中，真正的机会不在“做更多”，而在“做不同”。大潘和刘峥敏锐捕捉到这一结构性空白：国产原创高端童装几乎是一片无人区。他们没有选择在存量市场里拼效率或价格，而从消费者需求出发挖掘补缺市场。市面上从不缺 “更便宜的童装”，缺的是“中国孩子真正需要的兼具童趣、美感与品质的本土时装”。
基于此，品牌定位并非简单对标高端，而是锚定高品质儿童时装，强调时装属性，意味着设计有主线、系列有叙事、穿着有场景。这一定位天然过滤掉价格敏感型用户，聚焦真正认同其价值主张的核心人群。
刘峥负责设计，拥有近十年女装设计经验，并荣获“中华杯”国际服装设计大赛金奖，在创立 poco blush 后，凭借其原创童装系列荣获“中国十佳童装设计师”奖项。poco blush的所有印花，几乎都出自她的手笔——一只蓝色的兔子、一群夏威夷鱼尾猫、会跳芭蕾舞的天鹅……这些图案不是随意拼贴，而是有完整故事线的创作。衣服的细节也藏着巧思：羽绒服连体手套防止孩子弄丢，水洗多次仍不掉色的环保印染，甚至纽扣的弧度都考虑孩子抓握的舒适度。
图：poco blush品牌荣获天猫金婴奖
创业初期，团队并未急于扩张SKU或铺渠道，而是通过小红书等社区平台，用视觉内容（手绘过程、面料特写、孩子真实穿着场景）精准触达种子用户。这些早期用户不仅是消费者，更是品牌共建者——她们的反馈直接影响后续设计方向，形成闭环。
这种“以设计为矛、以人群为盾”的切入策略，让poco blush在未投入大量营销资源的情况下，自然沉淀出高LTV（用户终身价值）的用户资产，为后续增长打下基础。
02
从1到10 当仿款成为常态
如何系统性加固护城河？
如果说，0到1是选对战场，那1到10则是打赢持久战。
第一个爆品“克莱因蓝兔兔”款走红后，市面上迅速出现大量仿款。有的换面料减工艺，价格压到三分之一；有的甚至在直播间直接拿着poco blush的实物推销自己的平替。大潘坦言，最初看到时很窝火，“仿得快到我们自己都认不出来”。
图：poco blush “克莱因蓝兔兔”系列爆款
但对 poco blush 来说，真正的挑战还不止于此：过度依赖单一爆品难以为继，粗放的电商运营模式也严重制约了规模扩张。如果设计上的优势不能在电商场景中有效落地和转化，再好的创意也会被稀释成谁都能抄的图案。2024年4月，品牌启动与智篆商业的全年电商战略陪跑合作。双方目标明确： 在不改变产品初心的前提下，围绕核心电商平台的运营逻辑，系统构建匹配品牌定位的电商战略体系。不是照搬大牌打法，也不是盲目追流量，而是让设计优势在电商场景中有效落地，并形成可持续的增长路径。
图：智篆商业团队与poco blush团队协同作战
合作从理解开始。智篆商业团队没有急于调整产品或供应链，而是先深入品牌内核，厘清poco blush 的独特价值：手绘原创、安全面料、儿童视角的设计语言。在此基础上，聚焦电商最关键的四个环节——人群定位、货品策略、流量转化与用户运营，帮助团队逐步搭建起与其高客单、高审美定位相匹配的电商战略体系。
过去，品牌依赖单个爆品拉动销售，一旦走红就面临仿款围剿。现在，货品策略转向“场景化产品矩阵”。围绕节日礼赠、舞台表演、日常出游等真实生活场景，系统规划系列上新节奏。每年300个SKU被拆分为多波，既维持新鲜感，也显著改善库存周转。比如《克莱因蓝兔兔》不再只是一个图案，而成为“童话剧场”系列的起点，带动整套搭配销售。
流量打法也从经验驱动转向数据驱动。团队不再凭感觉投广告，而是结合搜索、内容等自然流量，搭配小预算AI测试快速验证新品潜力。通过分析高价值用户行为路径，重构商品页面信息架构，提升消费者决策效率。
用户是谁？非常明确：一线、二线及新一线城市的精致妈妈。她们不比价，但在意孩子穿得是否舒服、安全、有童趣。针对这群高复购人群，品牌搭建了基础的会员分层模型，通过专属权益强化情感连接。比如随单附赠手绘贴纸或小发卡，让孩子和妈妈都感到被用心对待；又比如邀请老客参加上海时装周观秀，把消费关系升级为共同参与的品牌体验。
图：AW2025上海时装周KIDS WEAR童装发布
渠道布局同步完成关键跃迁。早期在淘宝沉淀用户、打磨模型，2025年双十一顺利迁入天猫主阵地。这不仅是店铺搬家，更是品牌身份的升级信号，从“小众设计师童装”走向“值得信赖的高品质儿童时装品牌”，获得平台更多资源倾斜与消费者信任背书。
最深远的变化发生在内部协作机制。设计与运营不再各自为战。每周，电商团队会将用户评论关键词、退货原因、页面点击热力图等真实反馈同步给设计端。一款连体裤因拉链难操作被多次提及，下一季立刻优化为按扣+隐藏拉链；某印花点击率高但转化低，团队发现是尺码说明不清，随即调整页面呈现。产品不再是设计师的孤岛，而成了与用户持续对话的媒介。
这场陪跑没有颠覆 poco blush 的初心，而是帮助它走得更稳、更远。即使仿款层出不穷，用户依然愿意为正品买单。poco blush正在逐步构建起“以原创设计为内核、以电商运营为放大器、以高价值用户资产为沉淀”的三位一体竞争力。即便面对低价仿款，用户仍能清晰感知其在细节、服务与整体体验上的不可替代性。
真正的护城河，是信任而非图案
如今，再面对仿款，大潘的心态已经不同。“有人抄，说明我们的方向被认可了。”他甚至半开玩笑地说，“某种程度上，他们也在帮我们教育市场。”在他看来，真正的护城河不在图案本身，而在用户对品牌整体价值的信任，从设计初心到面料选择，从细节打磨到服务体验。
图：poco blush童装服饰登上2024年龙年春晚舞台
poco blush的故事没有想象中的惊天逆转，只是一群相信好设计值得被认真对待的人，在嘈杂市场里坚持自己的节奏。而智篆商业有幸成为同行者，发挥专业能力，帮助poco blush团队一起，把模糊的直觉转化为清晰的电商战略和可落地的路径，把偶然的成功沉淀为可复制的能力。
200%+增长是陪跑中阶段性的“小结果”，不是终点。对他们而言，更大的意义或许是：当中国孩子穿上一件印着原创手绘的衣裳时，那不只是衣服，而是一种童年回忆。
项目顾问 | 叶挺
项目监制 | 明蔚
内容策划 | 阿铲
采编撰文 | 阿铲
视觉设计 | 辛巴
排版编辑 | 阿铲