在东海县城，有人刚好踩中了穿戴甲的风口，就靠这低门槛、不起眼的小生意，3年内喜提了400万宾利。

随之而来的是资本鼓吹穿戴甲的商业红利，线上线下售卖相关知识付费的创业课程，来延长该行业的风口热度。

但是东海县的穿戴甲产业不随波逐流，稳稳立足于价格战浪潮中，建立清洁的工作室，给大量失业人员提供良好的就业机会与环境。

此外，东海县选择在材料，生产工艺，生产环境等方面做良心商家，与消费者实现共赢。

然而，站在金字塔尖的只是极少数的人，许多盲目跟风者，最后却熬灭了激情，主动离场。

穿戴甲行业盈利两极分化，逐渐从“来者即分一杯羹”转变至“适者生存”的业态。

水晶产业是东海县的支柱产业之一，东海人率先嗅到了义乌用碎水晶制作穿戴甲的商机。

东海大轩电子商务有限公司董事长李轩认为，与其给义乌打工，不如自己单干；但是相比于义乌的机器甲生产，应另辟蹊径，专注于手工甲的生产。

东海县的穿戴甲产业，从个体户逐渐过渡为相互配合的产业链集群。

东海县手工穿戴甲产业于2019年崭露头角，仅用了5年时间，就达成了1.5亿副的年产量；2026年，年产量有望突破5亿副。

江苏图婳美甲有限公司在穿戴甲的设计、制作等方面融入了中华东方美学特色，刷新了消费者的审美，传播了中国的传统文化。

然而，在东海县优化穿戴甲产业后，蓬勃的经济发展，吸引了一大批个体户的涌入。

他们以为只要学习创业课程、做好选品工作、跟着直播带货就能复制传奇的致富之路。

可对于个体户而言，市面上批发的穿戴甲产品容易存在瑕疵，但对于非专业人员，不易辨别。

再加上个体户不熟悉消费者的审美偏好，在面对退货与库存积压时，缺乏合理的应对措施。

同时批发价成本较高，缺少代理商的分销，处境难上加难。

其中单拎出一个因素，都足以让个体户失望至极。

在低端的穿戴甲领域中，入驻的商家数量远超实际消费人数，而且存在抄袭、价格战等不良现象。

在穿戴甲市场中，一边是集群式造富，一边是散户式炮灰，谁赢谁输，不言而喻。

创业时机决定了你什么时候创业会有起色；借势发展，合理定位决定了你发展的上限。

手工穿戴甲产业，给东海县当地的“宝妈”提供了大量就业机会。

为什么宝妈能成为东海县手工穿戴甲产业的中流砥柱？

首先，穿戴甲产业门槛较低，无需高学历，上手即能赚钱，而宝妈有补贴家用的刚需。

其次，宝妈因为带娃的原因，高度适配居家计件、灵活的从业时间，方便工作与带娃两不误。

此外，宝妈作为女性，与广大女性消费群体的审美相符，更容易满足用户的需求。

但是她们倾向于完成标准化流程中设定好的环节，缺乏一定的独立创新意识，较难转型为独立的设计经营人员。

因此，东海县想要转型，需要挖掘出一批批的美甲设计师。

而拥有美学设计思维的专业人员，可以来自各行各业，如美术生、口腔医生等等。

他们可以结合自己的专业领域以及美甲行业的特点，把甲片设计成独特风格、高溢价的艺术品。

打造高端穿戴甲产业，以适应不同消费者的需求，走向高利润的品牌化发展。

然而，几家欢喜，几家愁。

95后小余计划把穿戴甲作为副业发展，于是远赴东海选品、采购。

谁也没想到，产品运营、售后在后期爆雷了。即使她将穿戴甲的定价下调10元，依旧没吸引更多的消费者。

于是她打算及时止损，但还是亏损了2000元左右。

投身一个行业前，需要考虑自身优势能否适配该行业的发展。如果没有相匹配的能力，最终只会在内卷与价格战中被淘汰。

早年间，东海县依托低成本、高产能，在行业中占据了规模优势；而要形成核心竞争力，需要兼顾消费群体、美学设计、劳动力成本、生产效率、销售渠道等。

穿戴甲行业未来可能朝着针对不同消费群体的个性化方向发展，如针对男性群体的裸色美甲，针对敏感肌的安全无毒美甲等。

做美甲早已不是女生的专属活动了，早在古巴比伦，贵族男性会通过涂鲜艳颜色的美甲来彰显自己的地位。

那么做出迎合大众男性审美的美甲，也就拓展了新用户。

东海县邀请专业研究人员、传统手艺者参与设计的指导工作，使穿戴甲兼具美学与传播中华传统文化的功能。

2025年，东海县穿戴甲的海外订单占比突破两成，同时在境外的终端市场中，穿戴甲零售单价足足翻了10倍。

东海县将进一步拓展海外市场的版图，针对不同地区的审美与消费习惯，供应不同类型的美甲。

春节期间，外贸订单中不乏灯笼、龙、中国结等中国风元素的穿戴甲，让海外同胞触碰指尖的年味，也让外国友人感受到中华文化的魅力。

除此之外，穿戴甲行业也将注重吸引与培养重点人才，加强校企合作，来培育出适配不同产业链的具备专业技能的人才，并且设立相关的奖励机制，使技术人才愿意扎根。

2026年，江苏财经职业技术学院前往东海县穿戴甲基地开展调研，商务英语学院与多家企业达成合作意向，给学生提供合适的实习与就业机会。

穿戴甲产业精准筛选出了一批能精准嗅到商机、完善产业链、审美能力强的能人，并促进其成为行业巨头。

所以，企业唯有找准自身定位，能力与行业需求相匹配，才能在浪潮中立足。

而那些只会跟风模仿、固守传统业态模式的人，终究会在更新迭代中被淘汰。这便是穿戴甲行业残酷的生存法则。

参考资料：

1.今日头条：《“平替”变“贵替”？上千元一套的穿戴甲，还爱吗？》

2.知乎：《穿戴甲爆火，我却亏了：“创业的人，比买的人还多”》

3.时代周报：《穿戴甲爆火，我都亏本了：“创业的人，比买的人还多”》

4.微博：《硬控中国贵妇的小生意，震碎老外三观》

5.新华网：《“指尖”掘金30亿 东海县穿戴甲产业五年发展调查》

6.长三角与长江经济带研究中心：《指尖掘金”成就百亿产业——江苏省连云港市东海县手工穿戴甲产业调查》

7.今日头条：《赶超北上广房价，让欧美女孩上瘾的“中国神器”，在海外卖出80亿》

8.江苏财经职业技术学院：《【商务英语学院】师生赴东海手工穿戴甲产业基地访企拓岗》

9.知乎：《真正的猛男就应该涂男士美甲》

10.Msn:《东海水晶与穿戴甲：跨越山海 传递东方诗意 绘就文化出海新画卷》

11.今日头条：《小小穿戴甲成文化载体，“吸睛”更“吸金”》

12.搜狐：《东海穿戴甲：如何用中国传统文化赢得全球市场？ 》

作者|丘山

编辑|知愚

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