调味品行业新玩法：扫码就能涨销量？这些品牌早玩明白了！

简单说，“一物一码” 就是每瓶调味品都有专属二维码，消费者扫码能拿福利，品牌还能通过这个二维码链接渠道、锁定核心用户。最近不少头部调味品品牌，都靠这种 “扫码营销” 玩出了新花样，今天就给大家掰开揉碎了讲，看看它们是怎么靠扫码实现 “卖货、留客、渠道共赢” 的。

先搞懂两个关键概念：bC 联动和关键人营销

在看案例前，先花 1 分钟搞懂两个高频词，后面理解起来更轻松：

bC 联动：“b” 指门店、经销商这些商家，“C” 指咱们普通消费者。简单说就是 “消费者扫码得好处，商家也能跟着拿返利”，让消费者和门店都有动力，形成 “卖得越多、赚得越多” 的循环。

关键人营销：针对能影响购买决策的 “关键人” 发力，比如餐厅的厨师（厨师选什么酱油，餐厅就买什么）、家庭里负责买菜做饭的人，搞定这些人，就能带动批量购买。

5 个头部品牌实战案例：扫码玩法各有巧思

看完概念，再看具体案例，每个品牌都把 “扫码” 玩出了不同侧重点，从拉新到复购、从私域到渠道联动，覆盖得明明白白：

1. 海天：bC 联动玩出 “渠道飞轮”，消费者和门店都受益

海天的玩法很直接：消费者扫码就能抽百万级红包，可能是几块钱现金，也可能是大额优惠券，吸引力很足；同时，只要消费者扫了码，对应的销售门店也能解锁返利。

这就形成了一个良性循环：消费者想拿红包，更愿意买海天；门店想拿返利，更愿意主动推荐海天，甚至会提醒消费者 “扫码领红包”，最后实现 “开一瓶、扫一次、双方都得利”，渠道动销（卖货速度）自然就快了。

2. 家乐：针对不同产品搞 “差异化扫码”，唤醒老客 + 绑定新客

家乐没有搞 “一刀切”，而是针对不同产品设计了不同扫码策略，精准击中不同需求：

比如辣鲜露，主打 “高额回归奖”，如果是很久没买的老客户，扫码可能拿到比平时更高的优惠，吸引老客重新购买；

再比如头抽鲜上鲜，搞 “每日抽奖”，消费者每天扫码都能抽一次奖，可能是小礼品也可能是优惠券，用高频互动把消费者绑住，让大家更愿意经常买、经常用。

3. 李锦记：瞄准厨师做 “私域转化”，从 “尝鲜” 到 “忠诚”

李锦记把 “关键人” 锁定在了餐厅厨师身上，毕竟厨师对调味品的选择，直接决定了餐厅的采购量。它的玩法是：

首先用 “100% 中奖” 打底，厨师扫码肯定能拿到福利，再加上 “1888 元大奖” 的诱惑，让厨师愿意主动扫码体验新品；

扫码后，会引导厨师进入李锦记的会员小程序，把这些 “核心用户” 圈到私域里，后续再推送新品信息、专属折扣，慢慢把 “第一次尝试的用户” 变成 “长期复购的忠诚客户”。

4. 欣和：靠 “产品差异化策略”，搞定厨师和餐饮从业者

欣和和李锦记一样，也瞄准了厨师、餐饮老板这些 “关键人”，但它的切入点是 “不同产品对应不同扫码福利”：

比如针对高端酱油，扫码可能给厨师送专业的烹饪教程或食材搭配方案；

针对家常调味料，可能给餐饮从业者送批量采购的折扣券。

通过这种 “产品和福利匹配” 的方式，让不同需求的关键人都能拿到自己想要的好处，从而提高他们对欣和的忠诚度。

5. 莎麦鸡精：用 “积分 + 上级扫码”，低成本拉复购还强化渠道

莎麦鸡精的玩法更侧重 “长期粘性” 和 “渠道管理”：

消费者扫码能攒积分，积分可以换礼品或优惠券，用 “积分” 驱动大家反复购买、反复扫码，复购成本很低；

更关键的是，消费者兑换积分前，必须先扫描 “上级经销商” 的二维码，这样既能明确每笔订单的渠道来源，也能让经销商知道 “自己的客户在复购”，从而更用心维护客户，强化了渠道层级的联动。

总结：调味品扫码营销的 3 个核心逻辑

看了这么多案例，其实能发现这些品牌的玩法虽然不同，但核心逻辑都离不开这 3 点：

让消费者 “有利可图”：不管是红包、抽奖还是积分，必须让消费者觉得 “扫码值”，才愿意主动参与；

让渠道 “有钱可赚”：bC 联动的核心就是不忽视门店和经销商，让他们也能从扫码中受益，才能调动渠道的积极性；

瞄准 “关键人” 发力：不盲目撒网，而是找到能带动销量的核心人群（比如厨师、门店老板），精准营销，事半功倍。

现在调味品行业的竞争越来越激烈，这种 “扫码即福利、扫码即链接” 的玩法，不仅能让消费者得到实惠，也能帮品牌打通 “消费 - 渠道 - 私域” 的闭环。