为何CBA宁愿少赚7.5个亿，也要把版权卖给抖音？2025-26新赛季已经揭幕，转播商却未盖棺定论，咪咕腰斩报价，抖音压哨入局，这中间经历了怎样的商业博弈？

时间拉回2017年，CBA正式实行“管办分离”，具备了独立运营与开发商务的职权，并相继与腾讯、优酷及咪咕达成转播合作。至2019-20赛季结束，三家的合同均将到期。但疫情的突然冲击，让续约谈判遭遇巨大变动。由于经济下行，体育市场降温，复赛遥遥无期，转播价格被一压再压。

2020年4月，咪咕的母公司中国移动入局，助其以5年20亿人民币的天价续约，购得全部场次，创CBA史上单笔合作费用新纪录。鉴于CBA希望多平台曝光的初衷，咪咕的续约并非独家转播，但包含了一项条款：若其他平台转播，价格绝不能低于咪咕。否则岂不是当了“冤大头”。

咪咕的出价，折合单场次高达40万-50万，即便只购买部分场次，也让其他转播商望而却步，这造成了事实上的独播。对此，舆论分成了两派。一派声援，疫情期间天价续约实属雪中送炭，乃是对本土联赛的支持；另一派则认为，联赛损失多平台球迷，且咪咕存在画质不佳等转播技术问题。

续约的这5年间，双方的合作也出现了摩擦，一方面CBA赛制频繁变更，诸如常规赛轮次不停地增减，为国家队窗口期让步停赛等等，使得转播商权益出现波动；另一方面，CBA在主流短视频平台无法有效传播，极大降低了联赛影响力。

双方的博弈在2024-25赛季集中爆发，CBA新增俱乐部杯赛，独立于常规赛之外，咪咕转播需要额外付费，CBA还以仅5万一场的单价，分销给了腾讯与直播吧，力求扩大传播力度。新增的杯赛版权，并不在当初续约条款之内，原则上CBA如何运营都无违约之责，但此举无异让咪咕有了“冤大头”之感。

25-26赛季，CBA向FIBA赛制靠拢，将每节时间缩减为10分钟，又在每场结束后，新增10分钟潜力赛，旨在锻炼年轻球员，这些新举措的效果都仍待市场检验。因此今年咪咕的续约报价直接腰斩：5年7.5亿，且仍包含竞品需以同价参与转播的条款。

CBA不想再限于单一平台传播，即便7.5亿确属市场高价，依然迟迟没有接受，而是率先就12月初的新一届俱乐部杯赛，与抖音展开了全新尝试：免费直播！抖音当然仍需向CBA支付版权费用，但它敢于免费向球迷开放，主要基于短视频平台的生态优势。

抖音采用了邀请篮球达人转播的模式，达人直接用自己账号开播，并在其中加入带货环节。以免费看球引流，基于粉丝信任的带货，则比会员制观赛更具转化效果。正是这一尝试初见成效，使得抖音又在常规赛揭幕战前一天，压哨拿下联赛转播权，并将在每个比赛日免费直播精选场次。

说一千道一万，商业博弈终归只是手段，球员竞技水平与观赏性提升，才能真正把蛋糕做大，特别是在国家队两负韩国的低谷之后。