郑胜辉学习与思考第2908天
今天为你解读的是台积电创始人张忠谋的自传。《张忠谋自传》创下了出版史上的纪录。上卷早在26年前的1998年出版，当时张忠谋67岁，书里记录了他大陆成长、美国求学、初入职场、加入得州仪器、被公司保留全额薪水派到斯坦福读工程学博士的经历。67岁时，张忠谋一周工作六十小时，写作自传经常到夜里两三点，第二天早晨八点仍然可以按时去台积电上班，身体之康健、精神之矍铄、纪律之严明，可以说是出类拔萃。现在揣测，当时张忠谋的思考是等几年退休下来，再把职业生涯最重要的两段写下来。殊不知这一拖就是26年，迟迟到2024年的11月才出版了自传的下卷。
这也让这本自传变得非常奇特也非常重要。要点有三：
一来，台积电是全球非常重要的公司，也是全球芯片业和AI产业最重要的公司之一。如果说PC时代是微软和英特尔的Wintel联盟，那么AI时代很可能是英伟达和台积电的联盟，不容小觑。在与英特尔、三星的竞争中，台积电现在稳居全球领先制程芯片头把交椅，也是市值超万亿美元为数不多的几家公司。
二来，张忠谋自身的经历太过传奇。1983年，张忠谋52岁辞职离开得州仪器。那时候他已经完成了财务自由，可以选择提前退休，如果做投资也有大把的机会，当然还有不少公司希望延揽他加盟，为什么他选择了创业？1985年加盟工研院，1987年创建台积电，这时他已经56岁。虽然有时代的因素，但作为一个企业家而言，如此晚地创业，且能创造出如此巨大的公司，而且一直工作到87岁才退休，这样的经历实在让人慨叹。
三来，这本书不仅是讲了张忠谋的个人故事，也反映了芯片行业的发展史。2022年《金融时报》年度商业图书是《芯片战争》，作者米勒教授之所以能写成一部详尽的芯片60年的发展史，一个重要原因是他深度采访了张忠谋。张忠谋自诩为芯片创业的第一代半导体人，与英特尔的创始人摩尔和格鲁夫都非常熟悉。他个人的经历也是整个芯片行业发展史的重要环节。
张忠谋的职业生涯
他不仅创造了不少华人第一，也可以说是当代职业生涯最长的企业家。1931年出生在宁波的张忠谋，成长的少年时代是他们那一代人都需要经历的颠沛流离。他在香港、重庆、上海完成了小学和中学的学业，1949年远渡重洋去哈佛求学，成为那一年1000多哈佛新鲜人中唯一的华人。他在哈佛只待了一年，但这一年他亲身经历二战之后巅峰期的美国，体验了美国精英教育的多元，也学会了真正用英文思考。
为什么在哈佛只待一年？因为父亲教诲他得学会一门求职的技术。他于是转学到同城的麻省理工学院（MIT）。MIT相比较哈佛缺乏多元的色彩，学生更加专一也更加努力。张忠谋选择的是机械系，四年完成了从大学到硕士的课程，却两次博士考试落榜，不得不在美国找工作。
事后想来，落榜MIT的机械工程专业博士考试是张忠谋人生的一大幸事，因为这让他误打误撞接触到了方兴未艾的半导体行业。他首先入职一家小公司，自学了解初兴的半导体行业，两年之后全家搬到得州加入得州仪器。
当时的得州仪器还是一家快速成长的小公司，也是全球第一个研发并生产硅基晶体管的创新企业。员工年轻，人人都是一股拼劲，996很常见，张忠谋如鱼得水。张忠谋是与英特尔创始人摩尔和格鲁夫同时代的芯片老人，也与他们在各种行业研讨会上相识相交，这些都是时代赋予张忠谋的幸运。
因为很擅长创新，得州仪器很看好张忠谋，入职三年之后留职全薪由公司付学费送他去斯坦福大学攻读电子工程学的博士。
学成归公司，张忠谋在得州仪器工作了整整25年，见证了得州仪器的快速成长和后期的迷茫与停滞。他曾经有机会争取得州仪器的一号位，希望一展自己的抱负，但这一次幸运女神没有眷顾。
1983年，52岁的张忠谋离开了得州仪器。你可以说他失业了。但以他曾经在得州仪器第三号人物的履历和他在半导体行业中的资历，市场上的机会一大把。他可以成为一家小公司的CEO或者一家投资公司的合伙人。毕竟已经财富自由，张忠谋在纽约特朗普大厦买了一套公寓，思考下一步做什么。
那时候流行一句话“我跟命运有个约会”，张忠谋所不知道的是，他竟然会在56岁那一年创建台积电，而他在台积电竟然又工作了31年，直到2018年才卸下董事长的职务。
创建台积电的第一步是1985年张忠谋被延揽出任台湾工研院的院长。工研院设立的目标就是推动台湾芯片产业的发展。工研院的这段经历让他充分理解台湾经济发展起飞阶段的产业政策和科技政策，也让他对台湾做事的人情世故有了亲身体会。而张忠谋也是合适的时间出现的合适的人，具备全球视角和产业深度。
为了创建台积电，台湾地区政府投入巨资，也邀请台湾的其他商业大佬，比如台塑，投入资金。最大的一笔外资则来自飞利浦，飞利浦将自己的芯片生产技术授权台积电使用，转移技术，并投入4000万美元资金，占台积电27.5%的股份。那时候飞利浦是全球导体行业的第二梯队，也是制造外包的急先锋，当时大陆还没有开放，台湾仍然是全球制造的成本洼地，很具有吸引力。因为飞利浦同时投资了后来光刻机龙头阿斯麦（ASML），这又奠定了台积电未来与阿斯麦的深入合作。
台积电让张忠谋有机会真正施展自己的抱负。几十年后，他自己总结台积电的创建是将芯片代工这个划时代的战略想法落地：台积电的特点是重写了游戏规则，让很多人都可以进来，成为芯片行业重要的基础设施，让千百个创新性的芯片公司成为可能，因为它们不再需要担心复杂的芯片制造投资巨大，或者良品率低。
简单总结一下，张忠谋如此悠长的职业经历，恰好见证了全球芯片业过去60年的大发展。他是和摩尔、格鲁夫同时代的第一代芯片人，在得州仪器的25年见证了芯片行业从无到有，从晶体管到集成电路的发展。这是芯片业从0到1的大发展时期。创建台积电则是两方面一拍即合的结果，一边是台湾积极发展芯片业的产业政策扶植，一边是张忠谋的不甘，不甘心在盛年就离开蓬勃的芯片业，也希望实践自己芯片行业更加专业制造——也就是代工制造——的全新战略想法。台积电近四十年的发展历史，一直坚持张忠谋定下的发展理念，专注于制造，专注于客户服务，与客户一同成长，终于从一家很小的芯片代工厂，到现在市值超过一万亿美元，拥有全球最领先芯片制造技术的芯片制造厂，与排在后面的三星和英特尔拉开了一大段距离。
张忠谋的管理经验
张忠谋创造的台积电，不仅仅是产业政策的结果，也是有先见的商业模式的实践。早在上世纪七十年代中期，张忠谋在得州仪器内部就提出新规划，为其他芯片设计者代工生产芯片。他看到了三重未来：当芯片变得更复杂，设计和制造很可能分离；随着摩尔定律推动的芯片不断迭代，其制造工艺也将变得日益复杂，所需要投入的资本也越来越高，需要的经验也越来越丰厚，积累的门槛也越来越高，并不是所有芯片设计者都希望自己参与到芯片制造中来；第三，随着芯片算力的提升，芯片的应用场景将更为广阔，不只是存储、大型机，还会有个人计算机、手持设备、支持通信（高通）等一系列全新的应用场景，设计与制造的分离有助于更多类型的芯片制造，而第三方代工商也因此有着巨大前景。很可惜的是得州仪器的老板无法看到这一巨大的前景。
之所以有这个想法，因为张忠谋在得州仪器时候就看到了定制化生产优势——相比日益成为大宗商品的普通芯片，为客户定制的芯片利润更高。但要做好定制化芯片，需要坚持客户至上，不轻易承诺，一旦承诺就全力以赴，而且需要以客户信任为第一，承诺不会与客户竞争。
芯片代工是为客户生产定制化芯片这一思路的进一步拓展。专心致志做制造，就不会重蹈得州仪器在上世纪七十年代末盲目进入消费电子领域的覆辙。台湾也有着专注于芯片制造的优势：台湾工研院在芯片领域有着10年的科研积累、台湾本地工程技术人员训练有素，台湾工厂制造的良品率也很高。
台积电草创之际，曾经邀请英特尔投资，被拒绝了。但产能上线的第一年，英特尔就成为台积电最重要的初始客户，证明了张忠谋专业代工芯片制造商业模式的成功要素。因为台积电起步时与领先者英特尔的技术差距是两代左右，台积电可以承接英特尔不再愿意制造的中低端芯片。在景气的时候，英特尔需要将自己的产能投向最赚钱最尖端的芯片，这就给了台积电作为备胎很大的空间。
此外，英特尔也给了台积电非常高的要求，要他们建立整套世界级生产制度，包括统计制程控制、品质控制、设备预防维修等等。这些都是一家初创企业想要撬动欧美成熟市场所必需的。
不过，作为老师的英特尔迟迟没能从后起之秀台积电身上学到“代工”的精髓：英特尔最惊奇的是台积电居然能用同一个技术，同时为许多客户做不同的产品。
“技术领先、制造优越、客户信任”是张忠谋给台积电定下的基调。制造优越是起始的根本，因为台积电在上世纪八十年代最引以为傲的就是来自工研院的技术班底打造的产线良率很高。客户信任是张忠谋在得州仪器为客户定制产品时最深刻的体会。技术领先则是持续竞争的产物。
而且台积电在出生第一天就是以欧美市场为主要目标。在这一过程中不断提升自己的技术。除了英特尔，高通、博通和英伟达都是它的主要客户。与客户共同成长也成了台积电的座右铭。台积电和其最大的十大客户的研发投入比三星和英特尔加起来还多。当然随着时间的变化，台积电全球十大客户的名单一直在不断变化，任何时间这些大客户中都有成长率不如台积电的，而台积电之所以能够持续成长，因为它选择一直与最高成长者为伍。
从台积电自身的发展中，张忠谋也总结了一套自己作为CEO的管理经验。简单总结为四条：
第一，CEO/总经理的责任应该是：把外面世界带进业务单位里，动员他拥有的资源，应对他带进来的挑战！因为是为客户同行定制产品，要得到好的价钱，总经理必须自己出马，必须了解客户需求的真真假假、竞争者的优势劣势，以及自己的成本会计。
第二，领导力有两部分：一部分是凝聚团队，另一部分是带领团队朝对的方向走。领导是否成功，只有一个标准：你的团队有没有在赢？
这两点说起来容易，做起来难。凝聚团队，需要有很强的沟通能力。张忠谋在得州仪器学到了用跨级谈话了解团队的精髓，一有空就与各种管理人才沟通。无他，跨级简短的谈话往往可以发现对方对一个问题的了解有多深，对方的思路多清晰。
始终找对方向，就需要领导者有终身学习的自觉性。公司渐渐庞大，领导高层的内务、外务逐渐增加。领导者很容易与快速发展的技术脱节。得州仪器之所以在上世纪七十年代末掉队，很大一个原因是领导者已经不再学习，不了解芯片行业的最新动向。张忠谋一再提醒高科技企业的领导者，终身学习的要义就是始终能与时俱进，随时赶上行业的发展。
第三，他特别强调专注的力量。台积电的商业模式就是专注于做芯片代工，这样可以一碗水端平地对待外部客户。如果既为自己生产，又代工，就会面临如何处理内外客户的难题，是公平对待还是内外有别？在得州仪器时他就曾经面临这样的问题，英特尔当下的困境也是如此。足够专注之后，还需要倾听客户的想法， 因为要发现自己的弱点，无论是产品性能、价格，或客户服务，最好的办法是听取客户的批评。
第四，小公司就要敢于冒险和尝试，台积电在业内率先尝试了在工厂里搭建袖珍洁净箱，因为省电又省资源；它也大胆尝试与初创的阿斯麦合作，尝试日本企业之外的光刻机供应商。因为在得州仪器的时候，张忠谋就意识到在技术高速发展的时代，小公司有以小搏大的机会。
当然，领导者最重要的能力是能抓大放小。张忠谋觉得自己给台积电留下最重要的遗产是九条铁律。
我们可以简单了解一下这九条铁律：
1.一个推动世界产业、思潮主流的公司；
2.一个不断创新的公司；
3.一个持续成长的公司；
4.领导级公司中的前三名；
5.至少10%到15%的股东回报率；
6.必须尊重知识产权的公司；
7.学习型的公司；
8.全球发展的公司；
9.有世界影响力，超越地域的公司。
张忠谋认为这九条铁律是帮助企业成为世界级的公司的必要法则。从这九条铁律中我们不难看到成为世界级公司的三个维度：第一个维度是持续创新和对知识产权的尊重和保护；第二个维度是健康成长、不断学习、保证股东回报；第三个维度是全球视野、全球影响力、产业的全球思想领导力。因此这九条铁律也很值得企业家们共勉。
简单总结一下。台积电从创建的第一天就是为全球市场代工的企业，张忠谋奠定了专业代工的商业模式，也把客户第一，与客户共同成长定为台积电的座右铭。在得州仪器25年的职业经历让张忠谋见证了一家创新企业从小到大的成长经历和陷入停滞的教训。他非常自觉地把这些经验和教训用于推动台积电作为一家初创企业的发展，他敢于以小搏大，尝试新技术，与新的伙伴合作，因为他知道技术变革给小企业冒风险的机会。他也不断提醒领导者需要有开阔的视野，同时不断学习，不能与新技术脱节，也是因为他看到了得州仪器高层在忙于内务外务之后与市场脱节带来的严重决策误判的后果。作为董事长，他抓大放小，为企业制定了非常明确的使命、愿景和价值观，这是推动台积电成为一家伟大公司的关键。
九秩人生的大智慧
已经94岁的张忠谋在新书发表会上仍然精神矍铄，思维敏捷，让人叹为观止。如此丰富的人生经历，蕴含着人生大智慧。我们可以从三个故事中理解他的这种大智慧。
第一个故事是与英伟达创始人黄仁勋的忘年交。从事后看来，英伟达已经成为台积电最重要的客户，也是在这一波AI浪潮中推动台积电能够踏上万亿美元市值的推手。但在台积电成长过程中，英伟达并不是最重要的角色。之所以最先讲这一则故事，因为符合张忠谋的特点：人事第一。
在1997年张忠谋第一次打电话给黄仁勋沟通。作为一家小企业，黄仁勋愿意孤注一掷选择台积电独家代工，给张忠谋留下了深刻印象。一年之后，英伟达缺乏人手，全公司只有八十几名员工，业务急剧增长，台积电派了两位生产计划师进驻一个月之久，为他们规划进货、存货、售出等，协助训练他们的新进员工。这是不寻常的客户服务，也践行了台积电“客户第一”的使命。2009年，张忠谋再次接下CEO的位置，打电话给黄仁勋，约了到他家吃沙拉和比萨。两个人此时已是莫逆之交，私谊深厚。但吃完饭公事还得谈，必须为金融危机带来的问题善后，在黄仁勋家的书房里两人谈妥了由台积电向英伟达支付1亿美元的赔偿金。
最浓重的一笔是2013年，张忠谋考虑接班人的时候，曾经打电话希望邀请黄仁勋加盟。他认为，无论在品格、视野、半导体专业经验及知识……各种条件下，黄仁勋都值得考虑为台积电的接班人。黄仁勋的回答很简单：我已有工作。
张忠谋强调，当时考虑黄仁勋并不是高攀，因为那时台积电的市值900亿美元，英伟达只有90亿美元。但当时张忠谋没有看到而黄仁勋已经感知到AI大爆炸的前夜，因为2012年AI图形识别能力大跃升，英伟达的显卡功不可没。没有黄仁勋的坚持，不可能有英伟达十年间市值100多倍的飞跃，也不可能有台积电市值十几倍的增长，虽然我想两人都很清楚，由黄仁勋领导的台积电，绝对不会是一个坏的选择。
第二个故事是与苹果的缘分。苹果是让台积电真正成为半导体行业领先者最重要的合作伙伴，但台积电等苹果也等了很久。
2010年，张忠谋终于等来了苹果的敲门。一天晚上，苹果的COO通过郭台铭介绍要登门拜访张忠谋。郭台铭旗下的富士康是苹果最重要的代工厂。当时台积电已经可以制造出28纳米先进制程的技术，并开始研发下一代16纳米技术。苹果的要求是20纳米。台积电没有迟疑，专门为苹果绕道做半代制程的20纳米。不过，在谈判过程中，台积电并没有完全被苹果牵着鼻子走。为了不过度扩张产能，20纳米芯片制造，台积电只接受苹果总需求的一半。
苹果也是一个非常会打攻防战的公司，下一代芯片采用16纳米，反而业务率先给了领先开发出16纳米的三星。这让台积电抓狂——自己花重金投资的产线，绝不可能只是做苹果两三年的生意。苹果的答复很简单：等你们技术成熟了，我们当然会分一些业务给你们。竞争、不受制于人，是芯片领域内的不二法则，但这并不妨碍两家公司建立深厚的信任。与苹果打交道，也奠定了台积电同时开发一代和半代制程的全新研发模式。想要牢牢拴住客户，必须有全方位服务的能力。
在与苹果合作的故事中，还有一段趣事，那就是乔布斯在2011年希望英特尔为苹果代工手机CPU芯片，英特尔拒绝了。在英特尔的历史叙事中，这是英特尔错过手机芯片的重大失误。
张忠谋听到的消息却不是这样，他听到的是英特尔觉得代工的价钱太低。2011年，张忠谋为了推动为苹果制造芯片，专门与当时还是苹果COO的库克吃午饭，库克只是淡淡地说：他们不会做代工。这里的他们特指英特尔。
的确，当时英特尔或许还在想发展自己的手机芯片，也没有做好代工的准备。既要又要，在竞争激烈的芯片行业是很难做到的，台积电的本事就是在客户能接受的价格中赚取合理的利润。
你可能要问了，为什么张忠谋与郭台铭关系那么好。这就要引出第三个故事——张忠谋的黄昏恋。2001年，张忠谋70岁的时候迎娶了比自己小13岁的张淑芬女士，而张淑芬女士不是旁人，正是郭台铭的表姐。这个世界太小了。
张忠谋在自传中坦言，当自己在得州仪器的职业生涯走到尽头的时候，自己的第一段婚姻观也亮起了红灯。70岁，当他收获了一段新的感情之后，他对爱情也给出了一段精辟的三段论。
第一段是少年的激情，少年充满了憧憬、理想、情欲。他与第一任同样来自上海的妻子相识相知于波士顿，在MIT的校园结婚，可谓少年夫妻。
第二段是中年的温情，中年夫妻重于工作或事业的相互扶持。张忠谋自己的检讨是，过于专注事业的发展，忽略了婚姻的经营，也能感知到妻子对自己的扶持越来越少，等到女儿离家读大学，就到了两人和平分手的时候。
第三段是晚年的感情。他感叹，晚年的感情是相当纯真的相互照应，执子之手，与子偕老。
很多时候想要工作与生活，职场和感情兼顾很难，但张忠谋作为一位晚年婚姻幸福的企业家，他的建议倒是值得我们好好琢磨。
总结
首先，这是一本让我们了解台积电发展史的企业家传记。张忠谋为什么能在56岁高龄创建台积电，为什么台积电能成长为全球领先的芯片制造商，一边是时势造英雄，台湾的产业升级锁定了芯片行业；一边是英雄造大势，张忠谋积累了对行业的深刻理解，又形成了自己代工的战略想法，两者一拍即合。
其次，张忠谋的管理经验十分值得学习。他对管理有自己重要的洞见。他认为一个优秀的总经理，最重要的是外部视角和学习能力，能够把外面世界带进业务单位里，动员他拥有的资源，应对他带进来的挑战。他也是一位终身学习者，要求自己和团队不断赶超技术发展的步伐。
第三，张忠谋告诉我们如何打造一家具备全球影响力的公司。2022年张忠谋在与《芯片战争》作者米勒的长谈中就特别强调：台积电草创伊始就是一家以全球市场为目标的企业，在得州仪器25年的工作生涯他最清楚高科技企业中知识产权的重要性，想要技术为先，想要站在巨人的肩膀上，就需要从第一天遵守游戏规则；而芯片产业作为全球化的缩影，也需要台积电超越地域，争取全球影响力。
撰稿：吴晨；脑图：摩西脑图工作室。资料来源：得到APP听书栏目。声明：除原创内容特别说明外，推送稿件文字及图片和音视频均来源于网络及各大主流媒体。版权归原作者所有，如认为内容侵权，请在文章下方留言联系我们删除。
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