你好，我是薛铁林。
周末，我去昆明的西山徒步。西山有条古道，蜿蜒曲折。我遇到一位满头大汗的年轻人，他背着重重的登山包，气喘吁吁地问我：“老师傅，这还要多久才能到龙门？”
我看了看他来的方向，遗憾地告诉他：“小伙子，你走反了。这是去后山猫猫箐的路，龙门在南边。你这一路跑得越快，离龙门就越远。”
他那一瞬间的表情，从疲惫变成了绝望。
那一刻，我仿佛看到了我教练室里无数个“勤奋”的管理者。
他们像这个年轻人一样，背负着沉重的KPI，日夜兼程，甚至996、007。他们感动了自己，感动了团队，唯独没有感动“结果”。
“铁林老师，我们团队上个月上线了20个新功能，代码量翻了一倍，为什么用户增长还是停滞的？”
“我每天都在拜访客户，鞋底都磨破了，为什么业绩就是不如那个每天只打几个电话的同事？”
“我们为了这个项目熬了三个通宵，为什么老板看了一眼报告，说我们‘瞎忙’？”
这些委屈的呐喊，都指向了一个残酷的真相：
没有“判断力”的努力，是这世上最廉价的消耗品。
在错误的道路上奔跑，你的速度越快，你就在“窘迫”的泥潭里陷得越深。
今天，我想从我的Coaching Log里，调取一个“产品功能狂魔”的典型案例，和你一起拆解一个能帮你瞬间找回方向感的战略工具——战略衡量金字塔（The Strategic Measures Model）。
它将帮你把那些“无效的汗水”，转化为“精准的打击”。
我的Coaching Log一个“功能越做越多，用户越跑越快”的产品总监
Jason（化名）是一家SaaS公司的产品总监。他是我见过最“拼”的互联网人。
他信奉“天道酬勤”，他的团队是公司出了名的“卷王”。Jason的口头禅是：“只要我们迭代得够快，竞争对手就追不上我们。”
他找到我时，正面临职业生涯的滑铁卢。
“铁林老师，”Jason眼圈发黑，显然又是刚熬完大夜，“CEO找我谈话了，他质疑我的战略能力。我觉得太冤了！”
他打开电脑，给我展示了一张密密麻麻的Excel表：“你看，这是我们Q3的成绩单。我们上线了15个大版本，优化了200个体验点，修复了500个Bug。我们的开发效率是全行业最高的！我都这么拼了，数据不好看，那是市场部没推好，关我什么事？”
我看着那张写满“勤奋”的表格，问了他一个问题： “Jason，这200个优化里，哪三个是决定你们公司‘生死’的？”
Jason愣了一下，试图从表格里挑出几个：“额……这个‘暗黑模式’用户呼声很高……那个‘一键导出’也很重要……”
我打断了他：“我不是问用户喜欢什么，我是问，哪一个，是和你们公司今年的‘最高战略’直接挂钩的？”
Jason彻底沉默了。
他像一个只顾着低头插秧的农夫，插得又快又直，却忘了抬头看一眼，这块地，到底是不是自家老板想要种的那块。
他陷入了“战术的勤奋”，却在“战略的判断”上，彻底偷了懒。
你的“行动指南针”被你遗忘的“战略衡量金字塔”
我拿过笔，在白板上画了一个金字塔。
我说：“Jason，你现在的困境，是因为你一直活在金字塔的‘底端’。你只看到了‘做’，却忘了‘为什么做’。”
在教练的工具箱里，战略衡量金字塔（The Strategic Measures Model），是一个用来校准“行动”与“目标”是否脱靶的瞄准镜。
这个模型告诉我们，任何一个有效的行动，都必须经过三层“校准”：
1、塔尖：愿景/战略(Vision/Strategy)
灵魂拷问：我们要去哪里？为什么去那里？
Jason的缺失：他公司的年度战略是“从工具转型为平台，提升用户粘性”。但Jason的脑子里只有“做更多功能”。
2、塔身：关键成功要素(CSFs - Critical Success Factors)
灵魂拷问：为了实现那个愿景，哪几件事是必须做对的？（注意：是“必须”，不是“最好”）
判断力的核心：这是最考验管理者功力的地方。对于“提升粘性”这个战略，CSF可能不是“功能多”，而是“社区活跃度”或“核心工作流的闭环”。
3、塔基：关键绩效指标(KPIs/Measures)
灵魂拷问：我们怎么知道我们做对了？（具体的行动和数据）
Jason的误区：他把“代码量”、“发版次数”当成了KPI。这些指标衡量的是“忙碌程度”，而不是“成功程度”。
Jason的问题在于，他直接跳过了前两层，一头扎进了第三层。
他用“发版次数”（错误的KPI），去衡量错误的CSF（功能数量），结果当然离“提升粘性”（战略）越来越远。
这就是典型的：做得越多，错得越离谱。
用“金字塔”复盘一场“断舍离”的战略教练
在接下来的教练中，我没有教Jason任何管理技巧，我们只做了一件事：砍需求。
第一步：校准塔尖（Vision）
我：“Jason，看着CEO给你的战略邮件。‘提升用户粘性’，这句话翻译成人话，是什么意思？”
Jason：（思考良久）“意思是……让用户离不开我们。让用户每天都想打开我们。”
我：“对。不是让用户觉得我们‘功能多’，而是觉得我们‘不可或缺’。”
第二步：寻找CSF（Critical Success Factors）
我：“好，为了让用户‘离不开’，你觉得哪件事是最关键的？只能选一件。”
Jason：“……是数据沉淀。如果他们把核心数据都存在我们这，而且能生成更有价值的报告，他们就离不开了。”
我：“宾果！所以，你们的CSF（关键成功要素），是‘深化数据的价值’，而不是‘增加界面的皮肤’。”
第三步：重设KPI（Measures）
我：“现在，回头看你那200个优化点。哪几个是服务于‘深化数据价值’的？”
Jason：（盯着表格看了五分钟，额头开始冒汗）“……铁林老师，只有3个。那个‘智能报表’，还有两个数据接口的优化。其他的197个……好像都是在‘装修房子’，而不是在‘打地基’。”
我：“所以，你知道你该干什么了吗？”
Jason：“我知道了。我要砍掉那197个需求。我要把全团队的兵力，都集中在那3个功能上。”
【教练心法】这就是“判断力”的力量。当Jason重新校准了金字塔，他从一个“忙碌的装修工”，瞬间变成了一个“清醒的建筑师”。他不再需要996去完成200个任务，他只需要专注做好那3件事，就能精准击中CEO的靶心。
【铁林视角】：你是在“完成任务”，还是在“创造战果”？Jason的故事，是无数职场人的缩影。
我们太习惯于“接单干活”。老板给个方向，我们马上拆解成100个动作，然后拼命执行。我们以为这就是“执行力”。
错。
真正的执行力，不是“把事情做完”，而是“把事情做对”。
作为一名ICF的MCC（大师级认证教练），在我的教学和督导中，我发现，一个教练（或管理者）的能力层级，恰恰体现在他是盯着“金字塔”的哪一层。
一个ACC（助理级）水平的教练/管理者
他死死盯着“塔基”（KPI）。
他会问：“Jason，这周的进度怎么样？Bug修完了吗？”他在管理“效率”。
一个PCC（专业级）水平的教练/管理者
他开始关注“塔身”（CSF）。
他会问：“Jason，这些功能真的能解决用户痛点吗？”他在管理“效能”。
一个MCC（大师级）水平的教练/管理者
他永远站在“塔尖”（Vision）俯瞰全局。
他会挑战Jason的“判断”：“你为什么认为做这些事，就能带你去你想去的地方？” 他会帮助Jason建立“战略链接”：“你的每一个微小行动，是否都有一根金线，连通着那个最高的愿景？”
【铁林视角】的核心：停止用“忙碌”来自我感动。你需要时不时地停下来，爬上金字塔的顶端，看一眼：我的梯子，是不是搭错了墙？
“战略衡量金字塔”，就是那个让你在低头赶路时，能瞬间抬头看天的“六分仪”。
结语：让你的每一滴汗水，都算数在我的教练室里，我最不想看到的，就是客户那一双双因为“无效努力”而变得黯淡的眼睛。
努力，是这个时代最不稀缺的资源。稀缺的，是“在此刻，决定不做某事”的判断力。
如果你也感觉自己“忙到飞起”却“一事无成”，请千万不要再“加速”了。
试着，暂停（Pause）一下。
画出你的“战略衡量金字塔”。
1、问愿景：我到底想要什么结果？
2、找关键：哪20%的事情决定了那80%的成败？
3、定指标：我现在手头在做的这件事，真的在服务于那个关键吗？
如果答案是NO，请立刻停止。
哪怕它是你哪怕熬了三个通宵做出来的方案，哪怕它是你坚持了三年的习惯。
扔掉它。
因为，在错误的方向上停止，就是最快的进步。