做减肥产品的品牌方，是不是都遇到过这些问题：消费者买一次就走，复购上不来；经销商看利润薄，招进来也留不住；想做裂变，却没一套能让大家主动推的机制？

但最近不少人在聊“千金小丸子”，一个主打草本减肥的产品，靠一套清晰的消费者套餐+经销商利润体系，把C端复购和B端裂变都打通了。今天就拆解一下，它这套模式到底厉害在哪，品牌方能不能抄作业。

一、先抓C端：用“高性价比套餐”打开市场

想让经销商愿意推，首先得让产品好卖——千金小丸子先从消费者端做了“分层套餐”，既降低尝试门槛，又能促进多买，帮经销商把前端流量接住。

它把消费者套餐分成两类，核心逻辑是“买多省更多”，用性价比撬动复购：

- **月度套餐**：1盒千金小丸子+1套七天体验装+3瓶千金能量液，原价845.4元，实际只卖498元，直接打了近6折；

- **季度套餐**：3盒小丸子+3套体验装+9瓶能量液，原价2296.2元，到手1314元，单价比月度套餐再低15%左右。

这种设计很聪明：月度套餐适合想“先试试”的新客，降低决策成本；季度套餐瞄准真正有减肥需求的老客，用折扣绑定长期消费——经销商不用愁“怎么让客户多买”，套餐本身就帮着做了转化。

二、经销商体系：低门槛卡位+阶梯升级，快速裂变

C端好卖只是基础，能让经销商疯狂加入的，是它“低门槛卡位+高阶梯回报”的经销商制度，尤其是内招期的限时政策，直接把“想加入”的欲望拉满。

首先看常规经销商层级，门槛和单价清晰，越往上拿价越低，激励经销商“升级冲量”：

更关键的是**内招期限时政策**，用“大幅折扣+额外福利”刺激快速卡位，这也是它能短时间招到大量经销商的核心：

- **准分公司**：原门槛22000元，内招期4折，只要8800元，还送40盒正装+40盒体验装；更关键的是，直推4家准分公司就能升级分公司，直推5家还送一个区域资格（相当于多了一笔区域收益）；

- **分公司**：原门槛10万元，内招期2.6折，只要26000元，直接拿13箱货（按每箱10盒算，共130盒，比常规500盒门槛低太多）；还送1名县/区域服务商，4月不同时间加入还额外送60-10盒能量液，早加入福利越多。

这种“限时降门槛+升级路径清晰”的设计，对中小经销商特别有吸引力：不用一开始投入10万，8800元就能当准分公司，还知道“推多少家能升级、能拿区域”，相当于给了明确的“赚钱目标”。

三、6大利润点：让经销商“赚得多、留得住”的核心

经销商最关心的是“到底能赚多少钱”，千金小丸子直接设计了6重利润机制，从“卖货”到“招商”再到“团队分红”，让不同层级的经销商都有赚钱的点，留客自然不难。

1. **零售利润**：经销商拿价低，卖给消费者有差价。比如A级经销商单盒280元，按月度套餐498元卖，一盒能赚218元；

2. **批发利润**：上级经销商给下级供货能赚差价。比如分公司给准分公司供货，分公司拿价200元，准分公司拿价220元，每盒能赚20元；

3. **招商利润**：推荐新经销商有奖励。分公司推荐准分公司，能拿20%推荐奖+800元差价；准分公司推准分公司，能拿20%推荐奖，上级分公司还能赚800元差价；

4. **补货利润**：直推的经销商补货，推荐人能赚20%。比如你推了一家准分公司，它每次补货，你都能拿补货金额的20%，相当于“被动收入”；

5. **月度销售补贴**：按业绩拿梯度补贴，业绩越高补贴比例越高。比如月度业绩3万拿3%（900元），100万拿11%（11万元），200万直接拿12%（24万元），激励经销商冲业绩；

6. **区域落地奖+联创分红**：区域服务商每箱货能拿30元；升级成联创股东（培养1个100万业绩团队+其他团队共100万业绩），团队每箱货能拿30元，还能参与公司分红——公司每出1箱货拿30元进分红池，比如当月出1万箱，10个达标股东每人能分3万元。

这6重利润覆盖了“卖货赚差价、招商赚奖励、团队赚分红”，不管是只想自己卖货的小经销商，还是想做团队裂变的大经销商，都能找到自己的盈利点，自然愿意长期跟着做。

四、模式底层逻辑：为什么这套体系能跑通？

千金小丸子的模式能火，核心不是“产品多厉害”，而是抓住了减肥赛道品牌方的核心痛点——“怎么让经销商愿意来、愿意推、愿意留”。

它的底层逻辑有3个：

1. **C端好卖是基础**：用高性价比套餐降低消费者决策成本，帮经销商解决“货卖不出去”的问题；

2. **低门槛+高回报是诱饵**：内招期限时降门槛，让中小经销商“踮踮脚就能加入”；再用阶梯升级和多重利润，让经销商看到“长期赚钱的希望”；

3. **裂变机制是关键**：招商利润+补货利润+分红，让经销商不仅自己卖货，还愿意主动推荐新经销商，形成“裂变循环”。

最后：你的品牌也能做一套“能裂变的模式”

其实不止减肥产品，大健康、美妆、食品等快消品类，都能参考千金小丸子的逻辑——先设计C端好卖的套餐，再搭建“低门槛+多利润”的经销商体系，最后用裂变机制让经销商主动帮你招新。

但很多品牌方自己做的时候，容易踩坑：要么利润设计不合理，经销商没动力；要么升级路径不清晰，裂变不起来；要么没考虑限时政策，错过起盘黄金期。

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